開宗明義的說， 厲害的商務談判需要做的淮備是先有良好的基本功。 有好良好的基本功才能在談判中應對自如，那要如何培養好基本功呢!以下提供一些速成實務經驗參考。

1、先要收集好情報：客戶端情報，市場上的資訊，客戶的對手資訊都是要考慮在內的，內部的情報也和外部一樣重要。 避免做好策略公司不支援。

2、策略訂定避免自嗨：策略訂定有些情況只是自己公司很嗨，客戶根本沒有感覺到誠意或是有找對的方情況考慮進去。 站在客戶面考慮才能明白需求，才能知道客戶真正的意圖。

3、當個笨蛋：談判中當個笨蛋，不清楚的地方多問。 為什麼呢!因為你知道的不一定和客戶一樣，就算是相同也是客戶說出來，能減少很多麻煩。

4、瞭解自己的談判風格：有些人談判求雙贏，有些人對面子，有些人妥協、有些人激進，相信我依我多場的談判經驗下來，除了自己的風格要切換之外，這和出場順序有關。 基本上和打牌差不多意思。 當然談判的準備工作不只這一些，不過這是個速成的方式，能在短時間內不落下風。