1、目標價值最大化原則。 在商務談判中的目標並非是單一個別的，處理多重目標的過程中存在著衝突現象，談判過程是尋求雙方目標價值最大化的過程，但這種目標價值最大化並不是所有目標的最大化，若是這樣就違背了談判中的平等公正原則，於是避免不了在處理不同價值目標時使用讓步策略。

2、剛性原則 在談判中，雙方在尋求自己目標價值最大化的同時也對自己最大的讓步價值有所準備，換句話說，談判中可以使用的讓步資源是有限的，所以，讓步策略的使用是具有剛性的，其運用的力度只能是先小後大，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價值也失去意義；同時，一種方式的讓步使用幾次就失去效果，同時也應該注意到對手的某些需求是無止境的。必須認識到，讓步策略的運用是有限的，即使你所擁有的讓步資源比較豐富，但是在談判中對手對於你的讓步的體會也是不同的，並不能保證取得預先期望的價值回報。

3、時機原則 所謂讓步策略中的時機原則就是在適當的時機和場合做出適當適時的讓步，使談判讓步的作用發揮到最大、所起到的作用最佳。雖然讓步的正確時機和不正確時機說起來容易，但實際過程中，時機時非常難以把握的，所以在使用讓步策略時千萬不可以隨意而為之。