老村長酒開蓋有獎的獎品有：打火機、抽紙（兩種）、沐浴露、洗髮水、罐裝啤酒、茶具、小瓶老村長酒、大瓶裝老村長酒、電風扇、手錶、一元現金、兩元現金、五元現金，可以說是五花八門，而且並沒有預備獎品在商家那裡，每種獎品兌獎消費者還要出一部分現金才能兌現，稍大點的獎還要顧客的身份證影印件才能兌現，兌獎時當然還要顧客簽字，個人站在消費者角度或商家角度來看都覺得兌個獎實在太麻煩，以前我自己開餐館時候就碰到一位顧客吃晚餐時中了獎（一臺風扇和一瓶沐浴露），由於兌獎太繁瑣導致顧客生氣了，後來也沒再來我店吃過飯，這兩天剛加入老村長酒的銷售隊伍，今天就碰到一個小賣部的老闆打電話說沒貨了讓我們趕快送幾件酒過去，興沖沖的趕過去，結果老闆其實是因為一位顧客拿了五個蓋子五張獎票要兌一瓶1.5升的大酒，擔心我們業務員不會專門過去兌獎撒了謊，在兌完獎後我們要老闆拿兩件貨，說大老遠跑過來，老闆最終也沒拿貨，老業務員也說經常遇到這種情況，有時候遇到商家多次撒謊還吵架，所以我很疑惑，特請教各位營銷專家和銷售大神，這種營銷方法真的好嗎？
回覆列表
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1 # 旺金學派
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2 # 唐朝溝通教練
包括營銷策略和一些企業管理的方法，如果過於複雜都是沒有效果的。
不要說去做，就是光讀這個競賽規則都很少有人讀完，還能有什麼效果呢？
能出臺這樣一個銷售獎勵策略。是因為相關制定人員在顯示自己的能力，炫自己的智慧造成的。
我認為，這個事情得從2方面考慮：1.營銷策略本身；2.實施過程中所遇問題的解決；
1.營銷策略本身來說，主要是透過中獎來促進產品的銷售，單從這一個策略來說需要擺開資料來說話，實施該營銷策略後，對銷售額的幫助有多少，投入產出比又是怎樣的？
2.實施過程中所遇問題的解決：這一點就和您所遇到的問題有關了，根據您的表述，感覺就因為此營銷策略的對獎過程設計的太繁瑣，引起很多不必要的爭端，從另一個角度來說對使用者造成很不好的影響，一而再，再而三的進行下去，最終可能會影響到產品的銷售，是需要及時解決和調整的；
總之，該類似的營銷策略是沒有錯的，很多產品都在採用類似的營銷策略，有問題的是實施的過程和所設定的規則；所以需要針對具體問題及時解決；
其實不管什麼營銷策略，最終的目的都是為顧客更好的服務，從而促進產品的銷售的，既然使用者都不買賬，體驗不好的話，這樣的策略就是有問題，需要及時調整的！