輔導班關門走人是正常現象。

1、政策原因

現在輔導班都要求有教師資格證。之前由於要求不嚴，只要交的還可以學生認同就可以開輔導班，從業人員複雜。自從要求教師資格證之後，沒證的就不能上崗了。

國家政策嚴禁在校老師舉辦輔導班，從而很大程度上控制了補習班的數量，之前大多數都是在職老師舉辦的輔導班，而且有的名師比較吸引人，還有就是如果不參加輔導班怕被老師區別對待。

2、競爭力不夠

輔導班之前都是有個老師，就可以發傳單招學生，有的老師輔導效果不明顯，學生學習成績提高少，導致競爭力差，慢慢的被淘汰了。

3、資金房租壓力

房租上漲，再加上疫情原因，很多輔導班不能開課，只出不進，資金不夠雄厚只能關門走人，而有的輔導班卻及時開啟線上課，成功的延續了線下的培訓，資金慢慢回籠。

現在運營成本增加，核心競爭力不夠的話，很容易招生困難，很多小的輔導班慢慢的都被淘汰了，只有口碑好的才可以生存。

4、線上競爭

疫情影響，線上培訓大爆發，直接跨過了好幾年的發展歷程，相比較線上培訓成本更低，而且不受地域的影響。

線下補習班一般受地域影響比較大，成本較高，雖然線下培訓效果更好一些，但是在線上培訓的影響下，線下的市場慢慢萎縮。

總起來說輔導班關門走人，主要是不賺錢了，大家都慢慢退出了這個行業。

大浪淘沙

特別是疫情之下，

線上教育火熱，

線下的受租金，人工等壓力影響，比較困難，

如果實力不夠，沒法轉型到線上，或者線上和線上雙向開進，

抗不出，只能關門走人了。

其實輔導班主要有一下幾類：

其定位和抗風險的能力也有差異，大家儘量選擇有品牌，有實力的。

避免預付款後，輔導班關門導致損失無法挽回。

1#有些在中小學附近，交通方便，原來的定位就是放學後託管而已。

這些輔導班只能靠口碑來招收，好在生源一屆連一屆。

2#有些有理念的，有資本的，這些年已經發展成品牌，

可以佈局全城，這些有資本，有實力，需要的是實實在在的把教育質量提升上去。

3#有些輔導班，培訓範圍覆蓋比較廣，比如書法，繪畫，舞蹈，

有一定的門檻，多元化教育，可以考證，這個需要專業的老師團隊。

作為一名老師，我覺得輔導班關門走人的原因主要有資質條件申請嚴格，師資力量不行，口碑不好，政策限制，房租租金高，人工成本高，水電費高等等原因，我主要從以下幾個方面闡述：

1.現在輔導班的師資力量越來越差，很多沒有教學經驗的剛畢業的學生就是輔導老師，一是政策限制，在編教師不能校外有償補課，二是禁止在學校周邊辦理輔導班培訓班。

2.輔導班主要是口碑效應，一傳十，十傳百，如果輔導的學生成績進步快，那生源就會源源不斷，不過好的輔導效果，還需要好的師資力量匹配，所以說師資力量和口碑是互應的。

3.目前輔導班培訓班市場，魚龍混雜，相關部門一直再進行整理，所以那些小的生源不好的生存空間越來越小，最後導致關門了。

4.目前市場，房租租金，人工成本，水電費，物業費等等都是很高的，如果生源不足，那麼很容易入不敷出，最後導致關門。

5.正規的輔導班培訓班都要有政府部門批覆的辦學資質證明，這是政府部門嚴格要求辦理的。不過想要獲得資質，需要規定的辦學條件，需要投入一定資金，現在越來越難辦理，要求越來越高。例如，衛生條件，安全隱患，師資力量等一系列條件。

總結，目前輔導班培訓班市場魚龍混雜，不過該行業的暴利空間已經過去了，進入了微利時代，拼的是質量和口碑，所以說要想辦高輔導班，想要生存下去，只有提高效率，提高質量"提高口碑，這樣才能更好地生存下去。

我自己本人經歷曾經去過兩個教育培訓機構做過招生業務，見過了很多對手機構開始到衰敗，包括我自己曾經工作的機構效益也在日益下降，根據我的實際經歷，我認為輔導班不斷的關門倒閉有以下這些原因。

合夥人鬧矛盾，最終不歡而散

這個一般發生在總體經營還算不錯的輔導班，進入輔導這個行業的人，最根本的初衷就是掙錢，合夥人一般都是自己的朋友或者同學。沒有掙錢的時候兄弟幾個還是很好的，有苦同吃，努力招生做宣傳，但是一旦經營有所起色，大量的現金進來，就難免有其他的想法，比如分配上、管理上等等矛盾就會出現。原始合夥人鬧矛盾，這是對於輔導班還是致命的打擊，一旦出現了原始合夥人鬧矛盾，那這個距離倒閉就不遠了。

以上的就是我自己在工作中見過的一些輔導機構倒閉的原因，由於輔導行業這個門檻不算太高，沒有特別強的專業壁壘，很多新機構不斷的加入，而學生的是有限的，這樣的話這個行業的競爭也是異常激烈的，在這個激烈的環境中，如果自己機構內部有問題，很可能就被淘汰了。你們還有其他的看法嗎？歡迎評論留言交流哦

作為一個教培行業千萬級校區的校長，我來說說我的一些看法吧！

由於在職教師和學校不能利用課餘時間進行有償補課，所以成全了校外的輔導機構。很多教培行業的門外漢覺得培訓班是暴力行業，所以一時間很多不懂教育和運營的老闆都擠了進來，最終因為資金鍊斷裂而關門。

1、支撐教培行業的因素之一——優秀的師資團隊

支撐課外培訓機構能夠長久走下去的是口碑，家長關心的也是教學質量，所以在培訓機構中，“師資”和“良好的現金流”是兩個非常重要的因素。

對於優秀的老師而言，她們能夠長期在沒有編制的培訓機構裡教書，一方面是由於現在編制比較飽和，老教師退休才有新的編制空出來，考編的難度不亞於公務員考試；另一方面是因為培訓班教師的工資並不比學校裡的工資低。所以從運營成本的角度來看，要想有穩定的生源和越來越多的轉介紹，一定要有穩定且有優秀的師資團隊來支撐，那麼這個成本也是比較大的。

2、支撐教培行業的因素之一——良好的現金流

良好的現金流也是教培行業健康運轉非常重要的因素。大部分培訓機構收上來的學費都是預收款，也就是負債，當課耗消掉以後的結轉的現金才是實際的利潤和盈收。

不管哪一家機構，在績效考核的時候，有三項內容是必考的，第一是業績，第二是課耗，第三是團隊穩定。良好的現金流就是每個月都有穩定的新籤和續費，課耗的資料也是要非常好看的，一般來說行業標準每個學生一個月的課耗要12H才算比較好的。

業績主要包括新籤（招新）和續費兩部分，渠道主要有PO、TMK、轉介紹，老生續費幾個途徑，其中轉介紹對於成熟校區來說，這是最多的渠道，也是信任度最高的。

3、培訓班倒閉原因分析

我們也經常會看到，培訓班關門，員工工資發不出，老闆跑路的行為。因為教培行業到了下半場，不單單是有場地，有老師上課就可以賺錢的行業了。現在流量都集中在大的頭部機構之中，比如新東方、學而思、精銳教育等。而小的機構口碑和市場沒有做出來，生源是很難長期保證的。

隨著培訓班開的越來越多，消費者也越來越理性，運營的成本越來越高，有的機構實屬無奈為了繼續運營下去，不惜降薪壓低成本，最後老師和員工的收入無法保障，只能用兼職老師或者用剛畢業的大學生，，而兼職老師流動性強，不好掌控，所以運營起來會越來越不順暢。

還有的部分機構，師資和運營團隊跟不上，所以用一些過分營銷和忽悠人的話術，從而擾亂了市場和口碑。

所以，做教育是一個良心活，只用用心教書，把教學質量放在首位，把服務做到極致化、透明化，最終才能贏得市場，才能長久持續地走下去。

近十年來課外輔導市場發生了巨大的變化，是行業外的人無法想象的，不能再用以前的經驗分析了。

比如傳統輔導班都是靠口碑介紹，在一個校區一點點做大。因為發展比較慢，所以很少有資金的壓力。經營者擔心的主要是生源和師資的變動。

但現在不一樣了，很多機構也開始玩資本遊戲：花大錢用來打廣告招生，可以靠著低價班，社群營銷手段，迅速招來一大批學生，先收一大筆學費。然後利用資金再開分校，迅速鋪開搶佔市場。

尤其是線上教育模式下場以後，砸錢搶市場，更是加劇了競爭。

那麼問題來了，教育是一個慢工夫，既需要口碑的積累，也需要教師和學生相互適應，逐漸摸索才能建立自己的教育模式。那麼這種資本催熟的機構，必然會導致很多問題：水土不服，師資不匹配，最終結果是生源沒有辦法持續。

前期收到的學費花沒了，後續沒有收入，師資也沒法保證運轉，最後的結果只能是跑路。

而且市場競爭加劇，也會導致很多機構的生源出現斷檔，機構關門的風險就會大大增加。

更可怕的是，很多不法之徒已經開始玩空手套白狼了，類似理髮店、健身房那種忽悠人辦卡，然後幾個月關門的方式，一些教育機構也開始這麼玩。幸好教育部門出臺法規，規定輔導機構收學費不能超過三個月，就是怕出現這種風險。

那麼作為家長，我們要重新認識目前的教育機構，不要覺得教書育人的地方，就一定講誠信。一定要擦亮眼睛，不輕信那些營銷話術。更重要的是，不要為了優惠就一次交好幾年費用，小心上車就下不來了。

想說，作為家長，給孩子選個靠譜的培訓機構，好難。

講講經歷過的其中一家少兒英語，選擇的外教小班制。當時是孩子幼兒園大班時候。

報名交錢到開班上課，等了將近兩個多月。試聽課老師很棒，能感覺是一個熱愛教育的瑞典女老師，衝著試聽老師報了班。正式上課一個月後，老師離職了，聽說回國結婚了。

換了一個男老師，高高大大的老外小夥子勉為其難的帶著小朋友們蹦蹦跳跳，彎著腰將就著轉圈圈，兩個星期後不辭而別了，聽說薪酬都沒回來結。

然後換了一個典型的美國胖紙姑娘，活潑愛笑，上手很快，小朋友們也喜歡，又是一個多月後，請假了，歸期遙遙。

於是這次又來了一個金髮碧眼阿娜多姿的姑娘，外表文靜矜持，據孩子說脾氣有點凶，但上課也算盡職，兩個月後又不見了。我們是猜想是離職了，據校區方說這姑娘職業素養不好，跟大家都合不來，被校方炒了。這點我們家長倒是沒看出來，姑且聽之。

這時為止，同班上有幾位媽媽想要退學了。按照合同，退費當然很坑，按剩餘課程退費還得打六折。

媽媽們有備而來，拿出頻繁更換老師為理由，指出校方違反合同精神在先。其時校方正是蓬勃發展擴大生源時期，為了息事寧人，同意不打折退還了剩餘課時費，但是，還是坑了一把就是教材費，四本自編的薄薄的教材加光碟扣了二千元，教材的內容也就是普通的繪本。

現在看頻頻爆雷與跑路的培訓機構，我們得暗自慶幸。因為我們只報了一期，我們知道有的家長因為優惠所以選擇一次性交了3年的費用，還因為前兩年的培訓機構還有職業的良心，還希望打造情懷與品牌。

所以如果現在尋找機構，只能是建議儘量談到學費三個月甚至一個月一交，當然個人跟機構談很困難。但是人多力量大，希望引起主管部門的重視，繳費期明令規定，至少有一定的保障。

現在很多輔導班都是濫竽充數的，上輔導班就像生病看醫生，有些病看不看是一樣的，需要的只是一個過程，家長需要的是一個安心，以為吃了藥就沒事了，醫生開的是安慰劑，吃不吃其實是一樣的，更多的是副作用。

朋友的朋友從修電腦到開連鎖輔導班的故事朋友的朋友是80年的，高中畢業，在電腦市場修電腦的，一次偶然的機會我朋友帶著他兒兒去聽課，到最後說有請某某教育董事長某某上臺講話，我朋友一看人都傻掉了，幾年前這董事長就是和他經常一起混的，怎麼突然就變成董事長了？後來瞭解到，也就是在五六年前，由於中國市場的需求，他和朋友一起鑽了這個空，開始從一間教室，幾張桌子弄起了這個培訓班，那時候輔導班還沒這麼瘋狂，後來他越做越大，在我們這個地方開了好幾個分店，不過維持沒多久，也就差不多前年的時候吧，輔導班開始往下滑，現在連招生都困難了。

下面也分析了幾個方面的原因：

一、師資水平有限

有的老師文化高，但不一定會教，有的老師會教，但是有些題目他們自己都不一定會做，像上面的董事長自己之前就教的數學，後面生源多了才外面請的在校老師。我家姐姐三年級不久前有道數學附加題不會做問輔導班的老師，老師發來的步驟答案和試卷後面的答案竟然不一樣。後來也沒好意思和她說，自己心裡有數就行了。

二、輔導班口碑相傳

現在很多家長都在外面給小朋友補課，怕的就是小朋友輸在起跑線上，像我們家姐姐的班裡，好多同學都在一個輔導班上課，同樣，一個輔導班教學效果怎麼樣，有沒有提高成績？作文班的寫作能力有沒有提升？2個學期下來沒進步肯定退班，而且在校外會口口相傳。

三、線上APP補習的興起

課外補習接送，停車都是一個大問題，好多寶媽都是電瓶車接送的，要是再下個雨啥的，真的是討厭的，要是汽車接送停車也是一大難，所以更多爸媽選擇了線上補習，避免了接送的麻煩，價格也比線下便宜點。

四、學校開辦了晚託班

這個還不能成為目前的理由，因為剛剛開始實行，姐姐三年級的放學時間是3：45，在學校晚託的同學可以寫作業到5：10分，自己的班主任監管，不懂的可以隨時問，高年級了題目難度加大，在家不會輔導的家長也不用擔心了，在學校就可以把作業做好，而且價格比外面晚託班便宜幾倍，我們這一學期只要600元，效率也更高，接下去寫作業的晚託班估計要全都關門了。

綜上所述，以後輔導班能留下的都是教學成果還不錯的，但是最主要的還是靠學生自己的內驅動力。自己願意學的修電腦的也能把你教會，被逼著學的北大名師授課也沒用。

我是二寶的媽，希望通過文字的方式與大家共同學習交流育兒經驗，做更好的媽媽，做孩子最好的朋友！

為什麼現在越來越多的輔導班都關門走人？我說一下我的理由

首先，這是市場經濟規律的體現。

近些年，很多的輔導機構如雨後春筍般出現在學校附近，輔導機構的出現，主要是因為教育經濟市場化的體現，讓很多人看到了教育經濟市場的廣闊空間，為了能在這廣闊的市場中分得一杯羹，各種參差不齊的輔導機構應運而生。但是市場需求只有那麼大，大量的輔導機構的產生導致了供過於求，如果輔導機構沒有自己的優勢，沒有特色的課程，那麼必將會在激烈的競爭中被淘汰。

實力雄厚的輔導機構會通過各種活動搶佔市場份額，導致輔導機構的紅利降低，讓一些粗放的，單一的小型輔導機構沒有迴旋餘地，在市場競爭的過程當中，使小型輔導機構沒有任何的還手之力。是的，很多的小型輔導機構退出教育市場，進而導致了教育輔導機構強者愈強弱者愈弱的局面。

其次是國家政策原因

這幾年國家對校外輔導機構管理的非常嚴格，制定了一系列的法律法規來規範校外輔導市場，比如說辦理輔導機構必須要有辦學許可證，各種證件必須要齊全，同時也要求輔導機構裡面的老師必須要有教師資格證等等，除了一些法律法規來規範校外輔導市場外，很多的教育主管部門也在通過各種方式來調查輔導機構的運營情況，比如突擊檢查輔導機構是否存在超綱教教學，是否存在幫助一些民辦學校舉行小升初考試，是否存在奧數類的課程等等。如果發現這類問題的出現，那麼，輔導機構就會面臨著停業整頓的風險，這也就讓一些小的輔導機構無法承擔這樣的風險，從而導致其運營狀況舉步維艱，面臨關門有人的境地。

最後是輔導機構自身的原因

輔導機構作為企業具有趨利性，一些人看到教育輔導市場廣闊，在不瞭解市場的情況下就盲目的開辦各種輔導班，但是對於新成立的輔導班面臨著師資力量小，生源少等一系列問題，要想獲得生源，只有不斷的去通過價格戰去搶佔市場，而不是去開發獨特的教學課程。同時，辦理輔導班要佔用場地，要給老師發工資，各種成本算起來也是非常龐大的，對於一些小的輔導機構來說，沒有足夠的生源，是無法維持教學的運轉。還有就是家長對於新的輔導機構非常不信任，他們寧可多花錢，在大型輔導機構給孩子補課，也不會讓孩子新的輔導機構裡面上課。

總之，輔導班關門走人，這是正常的市場行為，沒有什麼大驚小怪的，而且在國家政策的干預引導下，中國的教育輔導市場會越來越規範！

孩子沒給我打招呼給遊戲充了幾千元，咱們都沒有團結起來反對這種害人的東西，培訓機構和他們都不是一個性質，為什麼把勁要放這裡呢！要為孩子著想應該先抨擊遊戲市場吧！