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1 # 孤傲創業者
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2 # 職場屋
首先明確產品的消費群體,各佔份額,其次根據每類消費群體的不同需求點進行劃分,再確定出客戶開發的方式,最後根據每個人的性格不同,採取不同的溝通方式,做銷售,不能盲目的開展工作,溝通也要講究技巧
首先明確產品的消費群體,各佔份額,其次根據每類消費群體的不同需求點進行劃分,再確定出客戶開發的方式,最後根據每個人的性格不同,採取不同的溝通方式,做銷售,不能盲目的開展工作,溝通也要講究技巧
有多年管理經驗的@孤傲的創業者 認為分兩步走,可以做好市場開拓工作。
思維意識改變據我多年觀察,支援部門調任業務部門,鮮有做的非常優秀的。核心原因就是思維意識的轉換!支援部門因崗位職責需要,考慮的更多是成本控制、風險管控、協調等工作。追求的是穩!市場開拓崗位工作風格如果太穩,很難做出成績來。市場開拓需要的結果導向,目標導向!
行動上腦勤,多想為什麼;腳勤,多跑客戶,瞭解客戶需求,競品公司情況等;眼勤,多觀察;手勤,想到馬上去做;嘴勤,嘴甜,這些都是最基本的!總結一下:思維意識改變,行動上的響應!
把這些做好了,不敢說多優秀,但是一定是合格的市場開拓人員。