隨著汽車行業的發展，汽車的款式可謂層出不窮，生活水平的提高，購車代步成為越來越多人的想法，對於消費者購車，車商的銷售方式和價格優惠也是層出不窮，很車商都會在汽車上擺上裸車價，那麼裸車價是否真實，真的以裸車價就能購買到嗎？

裸車價當然是不真實的，購車的全款以及貸款，裸車價以及落地價對於很多人而言都是不太清楚的，裸車價是4S店根據廠商提供的指導價格進行制定，而落地價則是從購車辦理手續到能把汽車開到馬路上的所有費用之和。購買一輛汽車的費用一般都是由汽車價格、購置稅、保險費、上牌費組成，當然如果不是全款那麼還要加上貸款利息。

很多人多在購買東西時都會習慣性砍價，如果不砍可以理解為豪爽大方，那麼裸車12萬可以砍價多少呢？這真的很多難說，砍價還得看車型，畢竟新上市或者搶手的基本沒什麼優惠，況且砍價也是講運氣和技巧的，一般都是幾百到一千，當然如果你運氣好，砍價得當，一千到1萬也是有可能的。

作為新手第一次買車一定要了解車型的行情，貨比三家，明確購車的費用組成，並且砍價時一定要故作姿態，不要漏出破綻，即便不懂氣勢也不能慫，因為很多銷售商會根據顧客對汽車的瞭解程度去進行不同的報價，從中獲利，所以要避免遇上坑人的銷售時白白當冤大頭。