對個人使用者而言，市場教育的不夠充分，使用者習慣依然強大，需求也沒tob的那麼強烈，b端使用者對遠端控制、密碼修改等的需求是剛性的，而對個人使用者不是。然後從生意五環來看，最後一環安裝，大部分廠家也做的不太好，安裝費用是固定的，鎖越便宜安裝佔掉的成本比重越大。然後原先門上的鎖能用，又多出一塊不必要的替換成本，而且費用還不低。原先傳統鎖業也是tob為主，裝修都是買扇帶鎖的門誰會單單買個鎖。總體來說，幾乎不會出現toc火熱的時候，看著是有很大的換裝市場，其實很有可能直接進入門全部前裝智慧鎖的時代，而把換鎖的需求期直接沖掉，也就是老門不會換了，新門買來就是帶智慧鎖的，toc的是門，不是鎖。有兩種可能讓toc端火起來，第一，門企頑固不化遲遲不匯入智慧鎖，延長了換裝需求期的時間，然後個人使用者從b端體驗到智慧鎖的好處養成了習慣，從而造成換裝需求提升，這需要足夠的視窗期時間才行，不然很快就只有智慧門的事情沒有智慧鎖的事情了。第二種可能，有家智慧鎖企業燒錢，推以舊換新業務，低廉的價格回收老鎖換新鎖包安裝，消除影響換裝的所有不利因素，培育市場，這樣也有可能火起來。要是能把以舊換新的成本壓縮到一個極限狀態並且這事情還有其他收益點，比如鎖上配的小螢幕能投放廣告而收益，那這個燒錢的事情也不是不能做。