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  • 1 # 使用者5937533249488

    績效工資與提成獎金,都屬於薪酬中浮動薪酬部分,它們都是依據業績等而變化的,但兩者又有所區別:

    1. 確定的基準不同

    績效工資,是以固定工資為基準,按一定固浮比例來確定績效工資標準。

    提成獎金,是以一定的銷售額為基準,不同銷售額對應不同提成比例。

    2. 發放的依據不同

    績效工資,是以實際績效考核係數為發放而依據。

    提成獎金,是以實際實現的銷售金額對應成的提成比例為依據發。

    3.總額上限不同

    績效工資,發放總額是有明確的上限,通常績效考核係數的上限為1.2或1.5。

    提成獎金,發放總額是沒有明確的上限,它隨著實現的銷售金額增長而增長。

    4.管理要求不同

    績效工資,要配套實施一套相對科學、公正的績效考核系統,包括績效目標、績效跟進、績效考核、績效改進等,對管理要求較為複雜,領導者應掌握績效管理技能。

    提成獎金,只要求準確記錄統計銷售額資料,管理要求非常簡單。

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