1，孔明允諾，來至公子宅前下馬，入見公子。 2，孔明就文几上拆開視之，拍案大驚曰：“馬謖無知，坑陷吾軍矣！” 3，孔明急起止之曰：“昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎？” 外貌：1，玄德見孔明身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概。 2，玄德出船頭視之，見一人綸巾道服，坐在船頭上，乃孔明也，背後立著孫乾。 3，張昭等見孔明丰神飄灑，器宇軒昂，料道此人必來遊說。 心理：1，孔明自思張昭乃孫權手下第一個謀士，若不先難倒他，如何說得孫權。 2，孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可說。等他問時，用言激之便了。” 3，孔明尋思，恐二人有失，又喚高翔曰：“街亭東北上……” 神態：1，孔明致玄德之意畢，偷眼看孫權：碧眼紫髯，堂堂一表。 2，孔明作色而起，便欲下樓，只見樓梯已撤去。 3，二人互相爭辯，孔明只袖手冷笑。 語言：1，孔明曰：“南陽野人，疏懶性成，屢蒙將軍枉臨，不勝愧赧。” 2，孔明曰：“可令人遍告百姓：有願隨者同去，不願者留下。” 3，孔明答曰：“曹操乃漢賊也，又何必問？”