1、迅速化解陌生感：無論是電話中還中面談，往往在第一次接觸客戶時，容易產生陌生感和距離感，尤其是性格比較內向、懷疑心理比較重或比較牛氣自負的客戶更是如此！有效讚美客戶陌生感容易迅速化解，拉進了與客戶的距離。

2、快速引發共鳴感：讚美客戶的讚美點，如果是客戶比較得意、自豪的或感興趣的，客戶馬上會與您產生英雄所見略同，一見如故的感覺。

3、容易建立信任感。與客戶產生了共鳴感，客戶容易把你當自己人或朋友來看待，客戶看你也會覺得很順眼，也容易認同你這個人，對你產生信任感。無信任不成交，有了信任感成交基礎就建立起來了。

4、激發客戶溝通欲：透過有效讚美，客戶往往被你從理性思維激發到感性思維，性格也會隨之改變，原本沉默寡言、冷漠如冰的人會變得更加外向、感性，容易找到話題點，話匣子一下就打開了。

5、引導客戶的思維：銷售的過程就是一場心理戰，就是一場思維的引導和掌控。透過有效讚美客戶，產生了信任感，你說的話客戶不但願意聽，還容易相信，客戶思維不知不覺中被你引導了。