這東西說白了就是利益分配，合作共贏。簡單來說就是各司其職吧，眼鏡零售商要做好營銷和服務，眼鏡生產商要做好幫扶，涉及到貨款，選址建議，鋪貨，廣告，培訓，還有提高自身的產品競爭力，幫助零售商獲開啟市場。就是做好下級的扶持

兩者關係就如零售與製造業的關係，彼此不可替代，互惠互利，共同成長。首先，零售商有自己的客戶資源，優秀的銷售模式，只要產品OK，這裡就需要製造商對產品質量的保證，好的產品好的銷售才有好的口啤。第二，製造商可能沒有專業的零售團隊，但是有專業的技術人才，而零售商對的產品的誰知、定位、產品設計的故事等需要供應商詳細的提供，便於零售商更好的銷售產品。第三，從規模與資金上看一般供應商有固定的倉庫、保養條件、資金充足等優勢，如果零售商與其有長期合作簽訂的話可以從庫存壓力、產品售後保修、保養上提供幫助。第四、廣告方面，雙方協商，利用產品本身的影響力減輕零售商對廣告的投入。第五，銷售方式與利益分配模式確定，線上線下同時銷售，線上分配比例，線下分配比例等，爭取分享線上資源，瞭解零售客戶源，爭取線下扶持，選址、設計風格等。以上是我能想到的，僅供參考。