首先得確定目標客戶，確定你是針對個人還是企業用的pos機。如果是針對商戶的用的，傳統的推廣方式就是地推，去寫字樓或者街邊商家去拜訪銷售，如果是針對個人的，一般信用卡的使用者或者經常大額交易的使用者需求量比較大。

傳統的電話銷售對於企業來說成本非常大，並且電話費以及通話線路都受到了很嚴的管控，作為企業來說應該嘗試新的方法。 還有一種方式你可以透過 一品獲客 的方式來獲取客戶，這個主要是透過使用者的上網行為分析出來這個使用者是否有這方面的需求，進而直接聯絡客戶。

需要這種產品的客戶一般都是零售商，而且多半這類消費者在選擇pos機的時候，多少都不是像一般產品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售商找上門，所以要銷售的好，首先要和供應商建立好的關係。

還有一個方法就是關注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業的店面，最重要的還是和自己的客戶建立好關係。

作為一個銷售員，無論銷售任何產品或服務，首先需要知道誰是目標客戶。其次，要知道市場在哪裡，和進行市場細分，做到清晰瞭解銷售物件，好好分析分析市場的需求，找準目標。