謝邀！先打電話，確定需求。根據客戶行業性質，瞭解客戶企業型別，當然也要側面瞭解。準備同行案例，同行刺激，或者上下游的資源客戶。邀約時間二選一，確定時間。最好到客戶辦公地址談判，更深層瞭解客戶公司規模，環境，車輛及人員等。這樣在自己的心裡會有個初步的報價。

見面寒暄，多聽，多記。根據瞭解的,確定客戶需求，心裡價位，是否近期合作？是否優質客戶？（近期想合作的，客戶心裡價位高就是A類）可以把客戶分類的，A類，B類,C類。根據客戶情況可以進行跟進。

有的客戶偏理性，有的客戶偏感性。面對理性的要專業知識，技術方面要強。總之，面對客戶多聽沒有錯。

A類客戶面對談判時要多次遞交協議（合同）假設成交。很容易促成的。很多時候B類客戶也是一樣。

促不促成都要和客戶成為朋友，即使現在不合作，以後有需要也會想到你。

首先了解客戶需要什麼，目前客戶的供應體系能否滿足需求，他們欠缺什麼，我們能夠解決他目前的哪些需求，或者我們是否比他現有的供應商更優秀，更能為客戶解決問題。如果瞭解不到這些，就是約到客戶也無法簽單。反之，簽單就成為必然。