第一步：詳細調研。讓業務員去市場做詳細的調研，主要了解競品的價格、政策、活動、鋪貨情況、動銷情況等等，在經過幾天的調研之後，把競品情況梳理一遍，根據競品情況思考自己產品上市的政策及活動；

　　第二步：劃分網點及路線。根據其他網點，詳細的把城區及鄉鎮劃分幾個片區，哪些是容易啟動的，哪些是難啃的骨頭，都做詳細標註按照由易到難的順序，擬定鋪貨計劃；

　　第三步：制定政策，進行活動。根據摸排的競品的情況，競品目前基本上沒有活動，但是終端老闆對新品牌接受度不高的情況下，首先要確保終端利潤，然後進行活動

　　第四步：戰前動員。在鋪貨前，把業務員集中起來開個了動員大會，並制定了鋪貨競賽獎勵，

　　第五步：集中鋪貨。所有前期工作準備充足的情況下，就開始集中鋪貨，按照計劃，進行兩輪鋪貨，第一輪是掃街式鋪貨，線路上的每家小店都要拜訪到位，能鋪進去的帶著政策去。

　　第六步：總結。及時發現問題，並且解決。

　　第七步：終端生動化。產品的覆蓋率達到了，但是還要讓消費者隨處看到，並且營造熱銷的氛圍。讓業務員進行終端生動化工作。