車展的時間有限，講究的是效率，不能像展廳一樣，和客戶軟磨硬泡，車展需要速戰速決。

所以在提問的時候，要直接，不要拖泥帶水，要直指核心。

Who: 誰買車，誰用車，誰是決策人

不是決策人，不能做主，看了也不能馬上定，遇到這類，抓緊讓把決策人叫過來一起談。

用車人如果和買車人不一樣，很在顏色，等方面產生分歧，對於這類情況要特別注意。

What: 什麼顏色，什麼

顏色要問清楚，如果客戶要的顏色沒有，那就抓緊轉換思路，讓客戶重新愛上你想推薦的顏色。

客戶的購買價位一般預示著客戶的初級預算，其實你推薦稍微高一價位段的車型，客戶也能接受。

When:今天能不能定，最遲哪天定

今天能不能定是最核心的，如果不能定，一定要想辦法留，留不下，也要給客戶留下深刻的印象。

Where: 在哪使用，在哪上牌，本地還是外地的

五一車展比較大，客戶未必都是本地的，問清楚本地還是外地的，本地談一談，外地直接用價格砸死為止，因為外地來看車，本身就是奔著價格來的！

Hou much: 貸款還是全款

以上是在車展現場你必須詢問的幾個核心問題。