所謂結合是不是

PDCA方法用於銷售管理中？！

其實在不知不覺中多少已經在使用。

在銷售管理中，所謂贏單率，是否類似 指投標成功率，商機實現率之類的？！

（商機）有潛在顧客詢問（或者主動介紹）你的產品，價格等資訊為分母，落實到具體訂單為分子。

PDCA方法：

先就歷史情況總結，按照銷售可用的資源（人力財力），制定計劃或任務或規範（P)：如廣告投放，出訪定向潛在顧客，顧客回訪（問問以前產品使用情況，以及未來的訂貨可能），接待登記等等；制定贏單率目標（應努力後可以達到的現實目標，所謂跳一跳，夠的著）。

然後按計劃執行（D)

在規定節點或週期進行檢查，是否按計劃執行，(C)，贏單率是否達到目標。

檢查的結果進行處置（A)

對於成功的訂單，分析主要因素是什麼，哪些做法值得推廣（標準化），就完善銷售的規範。

必要時更新計劃。如目標已經達到，可以適當提高目標（現實）。

這樣不斷的PDCA迴圈，應該可以提升業績：贏單率。