商超：商場、超市的簡稱。

商超業務代表：做商超的業務人員。

主要工作範圍：和商超洽談自己產品的進入和銷售、結款、售後等一系列問題。

具體的有：1、進店的談判。在說服商超採購同意進場銷售後，主要要談判的是進店費、年節費、扣點、破損的處理、帳期及結款細節以及進幾個單品等幾項。

2、進店後的銷售：主要是是否上促銷員（有的上促銷員會要管理費）、促銷（折扣、買贈等）、堆頭及端架等的購買費用及位置的洽談。理貨（就是讓自己的產品擺在最好的位置、以最優的形象出現，這個如果有促銷員由促銷員完成，業務代表進行指導和監督）。期間要及時對破損品進行調換。

3、銷售後貨款的結算：一般在進店合同裡都有簽訂帳期，在到期之前要準備好所需要的發票並送達商超財務科。在帳期到期之前進行提醒併力爭及時收到貨款。

以上雖然都是具體操做的流程，但市場是變化的，不同商超的採購負責人也不一樣，所以會產生不同的問題需要解決。

更具體的談判細節這裡無法一一說明，如果你遇到具體問題可以再聊。

做為一個新手，需要學習的一是這些基本流程，還要學會調查市場，掌握基本的談判技巧。如果有機會可以互相聊一聊。

祝你成功！！！