日用百貨比較寬泛，試著用文具用品做個比較吧。
1.百樂筆是中學生最認可的書寫工具，也最貴。判斷企業批發給省級代理（一級代理）的價格估計在基礎零售價的5折左右。市價代理（二級代理）一般拿到價格在6-7折左右。而零售商最多8折拿貨，零售價格一般是基礎零售價上下浮動10%左右。10塊錢的筆，批發給省代理是5元，批發給市代理裡是6-7元，批發給零售商是7-8元，零售價格是10-11元。
2.省級批發商走的是量，渠道多樣，薄利多銷是發展根本。市級批發商走的依然是量，優勢競爭、粘住更多零售商，定期促銷是根本。廠家呢？核心是把產品做好，其次是把口碑傳播做好，然後才是價格策略。不管高低，不要關注人家賺了多少錢，更要關注流水做多大。流水做大，比利潤做大在快消品領域更有生命力。
3.化妝品（尤其是專業線）是典型的非大流通走利潤的典型。一般沒有品牌的產品，1-3折就出貨。但多數都做不起來，做不大。做大的中國產品牌如自然堂、美膚寶、丸美、雅蘭國際…都最後迴歸大流通的本質上來。暴利不適合大流通，封閉才是高利短命的溫床。
日用百貨比較寬泛，試著用文具用品做個比較吧。
1.百樂筆是中學生最認可的書寫工具，也最貴。判斷企業批發給省級代理（一級代理）的價格估計在基礎零售價的5折左右。市價代理（二級代理）一般拿到價格在6-7折左右。而零售商最多8折拿貨，零售價格一般是基礎零售價上下浮動10%左右。10塊錢的筆，批發給省代理是5元，批發給市代理裡是6-7元，批發給零售商是7-8元，零售價格是10-11元。
2.省級批發商走的是量，渠道多樣，薄利多銷是發展根本。市級批發商走的依然是量，優勢競爭、粘住更多零售商，定期促銷是根本。廠家呢？核心是把產品做好，其次是把口碑傳播做好，然後才是價格策略。不管高低，不要關注人家賺了多少錢，更要關注流水做多大。流水做大，比利潤做大在快消品領域更有生命力。
3.化妝品（尤其是專業線）是典型的非大流通走利潤的典型。一般沒有品牌的產品，1-3折就出貨。但多數都做不起來，做不大。做大的中國產品牌如自然堂、美膚寶、丸美、雅蘭國際…都最後迴歸大流通的本質上來。暴利不適合大流通，封閉才是高利短命的溫床。