集中於我們公司的優勢、劣勢、機遇、和挑戰，首先用一張白紙左上方寫上優勢，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機遇，在右下方寫上挑戰，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業務，這裡將列出你在產品，服務，供應，保障，售後，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優勢，儘量寫上你們公司的業務特色，同時寫上顧客為什麼要購買你們的產品，購買你們產品的原因
同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業務上的不足，員工銷售經驗的不足，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來，這裡儘可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足，才能夠對症下藥，將不足轉化為優勢，提升公司的競爭力
在分析完我們的優勢，劣勢，機遇和挑戰後，我們更加清楚的知道我們下一步要做什麼，從而制定一個計劃，透過現有的業務狀況，以及我們公司業務缺口的分析，同時彌補我們業務缺口所必須增加的新業務量，只有透過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達到我們的目標，從而完成我們的銷售任務
集中於我們公司的優勢、劣勢、機遇、和挑戰，首先用一張白紙左上方寫上優勢，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機遇，在右下方寫上挑戰，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業務，這裡將列出你在產品，服務，供應，保障，售後，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優勢，儘量寫上你們公司的業務特色，同時寫上顧客為什麼要購買你們的產品，購買你們產品的原因
2同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業務上的不足，員工銷售經驗的不足，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來，這裡儘可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足，才能夠對症下藥，將不足轉化為優勢，提升公司的競爭力
3在分析完我們的優勢，劣勢，機遇和挑戰後，我們更加清楚的知道我們下一步要做什麼，從而制定一個計劃，透過現有的業務狀況，以及我們公司業務缺口的分析，同時彌補我們業務缺口所必須增加的新業務量，只有透過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達到我們的目標，從而完成我們的銷售任務