第一次電話溝通時的開場白，可以試試下面的話術：

1.巧妙地告訴家長機構可以帶給孩子怎樣的價值

“某某同學的很多同年級同學都在我們機構上課呢，上次區裡的文藝比賽，她們也代表學校參加了，並獲得了很好的名次，您想不想讓孩子以後也能在舞臺上展示自己，培養他的自信心呢？”

2.直擊家長痛點

“暑假一到，很多家長都會擔心孩子在家無人看管，既不利於學習，一個人在家也不安全，其實只需要花3分鐘就能解決這個問題，您願意嗎？”

3.提出一個新奇的觀點，激發家長的好奇心

“應該您最近也聽說過馬雲一個很火的觀點，未來30年，不學藝術的孩子將找不到工作……”

4.下次再溝通

掛電話後做好記錄，到週末再打過去。由於已經提前打過招呼，第二次溝通時，家長會不好意思急於結束通話電話。

即便和家長建立了有效溝通，招生老師也切忌在電話中滔滔不絕，電話的主要目的是邀約，不是落單，所以說得越多，家長能記住的反而越少。

一般來說，即使家長沒有主動掛電話，招生人員也應該把電話控制在4分鐘以內。