1.你可以問他的量是多少，他一說數量。你就說這個數量的話，可以給他降價2.你可以說原料或者廠家降價了3.付款條件上談，你可以跟他說。如果是款到發貨可以降價1運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。2巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。3詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。4.切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。5為客戶創造和提供關係利益的途徑和方式方法也是多種多樣的，例如，透過理念建立關係利益。說起非常可樂，我們立即想到“華人自己的可樂”這句話。非常可樂之所以取得巨大成功，在中國的銷售量超過可口可樂，一個很重要的原因就是非常可樂透過“自己的”與每個客戶和消費者建立了“關係”，把每個華人愛國、自強自立以及不甘落後的民族情結激發出來。“自己的是優先要買的”，“自己的就是最好的”，“自己的不好也沒關係”，客戶和消費者一旦建立這種消費理念，企業的市場表現肯定是所向披靡。