首先，充分了解自己的資源。
要點在於金可能接觸各種各樣的客戶，鍛鍊你的溝通能力，同事更重要的是檢驗你用來說服外行的專業知識積累是否有針對性和說服力，並且完成自身資源的一個原始積累。你面對的第一個客戶就是你的領導和老闆，儘可能在他們身上榨取最大的支援和最高的價格，這些會為你達成交易提供幫助。
其次，發掘客戶需求，在客戶沒有需求的時候創造客戶需求。
實際上在你充分了解客戶的基礎上，結合自身的資源，發掘客戶是個水到渠成的事。不過再怎麼去發掘客戶的需求的同時都要注意尊重。尊重客戶而不是討好客戶，我們尊重的是客戶對於產品價值的判斷力，尊重的是客戶的個人喜好，但並不表示我們就要完全放棄自己的觀點。
最後，換取使用者的資源。
其實就是成單收錢。作為進入銷售行業的新人，瞭解完整的銷售流程是非常必要的，除了結款以外還包括客戶維護和相應的售後。多做個客戶多一條路，而不是做成冤家多一堵牆。最重要的是談妥付款方式，有事要幫助客戶爭取好的付款條件來達成交易，有事要逼迫客戶現款來避免風險。對於銷售來說，為公司吧事情做完整是良心所在
首先，充分了解自己的資源。
要點在於金可能接觸各種各樣的客戶，鍛鍊你的溝通能力，同事更重要的是檢驗你用來說服外行的專業知識積累是否有針對性和說服力，並且完成自身資源的一個原始積累。你面對的第一個客戶就是你的領導和老闆，儘可能在他們身上榨取最大的支援和最高的價格，這些會為你達成交易提供幫助。
其次，發掘客戶需求，在客戶沒有需求的時候創造客戶需求。
實際上在你充分了解客戶的基礎上，結合自身的資源，發掘客戶是個水到渠成的事。不過再怎麼去發掘客戶的需求的同時都要注意尊重。尊重客戶而不是討好客戶，我們尊重的是客戶對於產品價值的判斷力，尊重的是客戶的個人喜好，但並不表示我們就要完全放棄自己的觀點。
最後，換取使用者的資源。
其實就是成單收錢。作為進入銷售行業的新人，瞭解完整的銷售流程是非常必要的，除了結款以外還包括客戶維護和相應的售後。多做個客戶多一條路，而不是做成冤家多一堵牆。最重要的是談妥付款方式，有事要幫助客戶爭取好的付款條件來達成交易，有事要逼迫客戶現款來避免風險。對於銷售來說，為公司吧事情做完整是良心所在