能接受邀約就說明有需求或者有一定意向。拒絕可能有習慣性拒絕或者時間或者其他事件衝突再或者客戶僅僅表示有一丁點想法並沒有特別強烈慾望，爽約可能是擔心赴約後的尷尬。所以還需要對症下藥

邀約客戶，總是遭到客戶的拒絕，說明可有兩點1.客戶已經有穩定且關係較好的供應商2.客戶是不喜歡麻煩所以對於這種窮追不捨型銷售反感心理較大。那麼就要分析客戶是哪種情況，第一種可以直接登門拜訪，第二種的話可以先打感情攻勢，或者兩者結合著一起做。追蹤開發客戶本來就是漸進的過程，千萬不可操之過急。一點簡單心得，請鬼哥指正。

邀約客戶失敗，往往原因有二：1，我們使用了自認為正確的，其實是錯誤的思路與方法！2，自己腦子裡也不知道怎麼邀約，不掌握邀約的策略與方法！

老鬼影片闡述——

第二段——

第三段——

以上內容供參考。

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給點緊迫感，輕描淡寫地說活動價還有三天結束之類的，關鍵在於緊迫感給的不多不少，給少了他乾脆就放棄了，給多了，他就不緊迫慢慢可能就忘了，所以3-4天是比較合適的。