基於營銷學的4P理論給你談一下這個話題，4P主要是：價值，產品，渠道，宣傳。
首先要搞清楚你的產品是什麼很多人沒有明白這個問題，你說一下KTV和賓館的產品是什麼？答案只有一個就是服務。我看到了很多這種情形一說是團購或者是會員來消費的，要不就是愛搭不理要不就是我聽過很多的話“對不起先生，你消費的某某不能享受會員折扣”頓時有種上當受騙的感覺。水果也是類似服務也在裡面，你的會員真正的客戶享受到VIP待遇。客戶都不是傻子你想一想他下次還來嗎。我還記得大學讀過臺塑王永慶賣米的故事有興趣的話可以查一下。
第二點就是價值我和很多人一說這個就和價格劃等號，價值除了價格還包括時間成本，選擇成本，風險成本等。時間成本比較好理解客戶去你那裡消費需要多長時間需要等待多長時間，我看到了很多商家存在這種現象海底撈在這塊還是做的比較好。還有選擇成本你要成為一個顧問級的銷售，很多客戶不太會選擇東西我就是屬於這個級別。這就需要你來引導。風險成本就是太多的無良商家，來了客戶就是忽悠，還感覺自己能力還很強。
宣傳和渠道如果展開太多了有時間再談
鎖住使用者，讓使用者對你產生粘性
免費模式是一種吃虧利他的思維方式，利用使用者的佔便宜的心理。引流客戶，再設計鎖客
基於營銷學的4P理論給你談一下這個話題，4P主要是：價值，產品，渠道，宣傳。
首先要搞清楚你的產品是什麼很多人沒有明白這個問題，你說一下KTV和賓館的產品是什麼？答案只有一個就是服務。我看到了很多這種情形一說是團購或者是會員來消費的，要不就是愛搭不理要不就是我聽過很多的話“對不起先生，你消費的某某不能享受會員折扣”頓時有種上當受騙的感覺。水果也是類似服務也在裡面，你的會員真正的客戶享受到VIP待遇。客戶都不是傻子你想一想他下次還來嗎。我還記得大學讀過臺塑王永慶賣米的故事有興趣的話可以查一下。
第二點就是價值我和很多人一說這個就和價格劃等號，價值除了價格還包括時間成本，選擇成本，風險成本等。時間成本比較好理解客戶去你那裡消費需要多長時間需要等待多長時間，我看到了很多商家存在這種現象海底撈在這塊還是做的比較好。還有選擇成本你要成為一個顧問級的銷售，很多客戶不太會選擇東西我就是屬於這個級別。這就需要你來引導。風險成本就是太多的無良商家，來了客戶就是忽悠，還感覺自己能力還很強。
宣傳和渠道如果展開太多了有時間再談