銷售分配利潤的方式有很多種，最常見的是激勵政策，就是在完成月，年度任務量可以拿到相應的提成！第二種是成本價批發給銷售，讓銷售將價格控制在相對合理的範圍內得到差價報酬。第三種是兩者兼用將利潤最大化分配給銷售者。但作為產品生產者來說市場佔比是很重要的，保證質量的同時做到價廉。再一個市場秩序的維護，價格是一樣的，怕的就是你降我比成本還低的惡意營銷方式！這種終會自亂陣腳。所以建立相應的獎懲制度也是非常有必要的！個人意見，僅供參考

一般把利潤分配給銷售者通常是二級經銷商，或者是店面持有者。產品利潤分如何分配？分配比例多少？是關乎業績增長與利潤留存空間的大問題。

以廠家生產的188元產品為例，扣除產品成本20元，剩下168元進行分配。分給二級經銷商時留下8%到10%的利潤即可，要的是走量。

這個過程要充分考慮二級經銷商利潤和帶動性，只有足夠的利潤支撐，二級才會有足夠的動力進行分銷，這樣只要保證產品質量，數量就沒有問題。

二級經銷商在進行分銷批發過程中可以參考廠家模式，當然廠家的成本二級是無從所知的。這也是要根據具體行業與品類做出判斷。

當具體再給賠給銷售者時，利潤分配就不能參考以上標準，因為銷售者是在第一線接觸消費者，要給予銷售者利潤活動空間，一方面方便把控消費者，另一方面也能保證銷售者賺取一定的佣金。

其實有一句話就可以概括“財聚人散，財散人聚”