1聽

2知道你的客戶的痛點

無論你是否處在人力資源專業類的談判--高管薪酬或技術諮詢合同談判，你必須知道在進入談判會議的時候你的客戶的動機是什麼。這方面的知識將幫助你調整你的方法。

贏得政府合同總是以最低的出價為前提，但處理私人實體的交易可能涉及到許多其他的熱點問題。知道這些差異，並進行相應的處理。

3準備你的談判策略

正如你必須準備通過了解你的客戶的痛點，突出你的客戶的期望的結果，你需要準備你自己的論點和底線，靈活的讓自己可以做出讓步，換取自己需要的協議。

4不要放棄太多

這是每一次談判的基礎。俗話說，“走，你走”是真實的，必須被重視，同時必須謹慎。某種妥協能力會成為你談判技巧的一部分？絕對，但永遠不要放棄任何東西，直到你準備好了足夠說服自己的原因。

5質量與價格

提防談判宣言，“這不是錢的問題。” 但說白了也往往是錢的問題。所以你的談判重點必須是區分你所提供的商品或服務作為有價值的商品，而不僅僅是最具成本效益的選擇。

準備好解釋你能為你的客戶提供什麼，以及說服他們的我的產品值得這個價錢的所有情況。當一個客戶提出你不能滿足的要求時，要了解這些需求背後的需求，並確定這些