有關農產品以及和農產品銷售相關聯的問題都願意回答。農產品銷售的本質是：瞭解農產品的基本價值，按農業規律和市場調節手段實現供需兩端需求平衡，從而保持經濟結構的底層穩定，實現農產品獲取穩定的收益，從而帶動農業及其他行業的發展。基於這樣的情懷，分享如下：

要回答這個問題，必須先搞清楚你能操作的總量。

接下來細說一下如何估算產量？以蘋果為例。這段時間蘋果套袋工作基本結束，一個蘋果重量約為3量。如果一個農戶套袋10萬個，那麼他的當季蘋果產量約為3.3萬斤。如果你能聯絡3家這樣的農戶，那麼你這一季的操作總量就是10萬斤。所有的工作都要圍繞這10萬斤做計劃，按步驟逐一細化和落實。

再說利潤的分配

假如整個產業鏈的利潤空間是100%.那麼建議你前期只計劃20%的利潤空間就可以了。其餘部分40%留給貨源提供者，40%留給下游渠道商。這樣易操作，利潤穩定，後續發展空大。

再確定了量這個基礎外，那麼接下來就是具體的操作辦法了。首先是你要選擇銷售的渠道，或者說誰是你的主要服務物件？網路銷售平臺，傳統渠道商，特殊渠道直供，還是一般的零售商販？

其次是針對主要客戶保持資訊分享，良好交流和進度跟進。提醒一點，無論什麼樣的水果，無論是否暢銷，一定要在水果上市以前把預售工作做完。水果上市的時候，其實是做服務的時候，不是做推銷的工作。

然後是後期發展規劃。代理銷售本地水果這個思路是很好的。操作難度也不大，真正難的在於後期持續發展。吃一嘴就走，有利潤就撈一筆，如果是這樣就失去了做農產品的意義。你可以往優秀職業經紀人，貨源提供商，甚至是綜合農業老闆這樣的方向上發展。以本地為依託，逐步做強做大。真正意義上使區域性地區農產品健康發展。