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  • 1 # 銷售老兵

    哥們好!車貸行業如今正值高峰,行情火的不行。大河有水小河滿的道理我想大家都懂,行業不行,銷售本事再牛逼恐怕收益也好不到哪裡去。

    孫猴子渾身本事,對抗天庭落得壓在五行山下反思500年。同樣是孫大聖,換份工作跟隨唐僧西天取經,最終落得一個功德圓滿。所以選對好的行業,對做銷售的人而言,非常關鍵,那啥不是有句話叫做:站在風口,pig都能飛起來麼!所以,首先恭喜哥們選到了一個好行業!

    好,扯遠了!回到正題:車貸經理去哪裡找客戶?這是一個好問題,我這有個等式:銷售業績=客戶群數量*轉化率*單筆成交額。一個銷售業績做得好不好,通常都是這三個要素出了問題。我們現在的問題就是:如何擴大客戶群數量的問題,對否?

    我沒有從事你車貸行業,也沒有用過這個車貸,一下子也說不出很精準的客戶群在哪裡,能想到的渠道比如:小額貸款公司的大學生群體?比如4S店的銷售?比如保險業務員手裡的客戶資料?……但咱們可以圍繞這個中心問題來提問:比如什麼樣的人群需要車貸?這樣的人在哪裡會出現?咱們的客戶群和什麼行業的客戶群類似?我可以找什麼人拿到這樣額客戶群資料?能否和別人交換類似客戶群的資料?……

    圍繞這個中心問題提50個問題,咱們必定能找到很棒的答案,注意要50個問題起哦,不到50個說明咱們下的功夫還不夠深,當然也就是找不到什麼精準的客戶群啦!也許你會好奇:為何要提50個問題起?而不是30 20個?也不是200、300個?因為這個問題比較大,咱們一下子回答不出來,但把這個大問題切割成100個小問題之後呢?一個西瓜一口吃不下,切成10份呢?就是這個道理!提200個、300個問題呢?我想你心中已經有答案了!

    好,水平有限,回答的不妥之處還望見諒!祝工作愉快!

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