其實可以結合2019年網際網路電商的雙十一活動來管中窺豹，看看客流裂變是怎麼玩的。

一、種子使用者的累積

種子使用者是什麼呢? 種子使用者就是活動啟動的第一批使用者，這批使用者對門店或平臺的活動會非常支援和積極參與。這一步對後面的裂變啟動非常關鍵。

為什麼這麼說呢？因為種子使用者是幫你的活動跑第一棒的人，沒有他們，就沒人幫你開展後續活動。

種子使用者可以從兩個維度看：它們分別是數量和質量。也就是說，種子使用者不光光是人數多就行，還要有足夠的帶貨能力，所以很多平臺往往喜歡選明星來做種子使用者，因為明星吸睛，比如“京東”。

而另外一些平臺則選擇已有的死忠使用者作為種子使用者，因為真實，比如“拼多多”。

二、 裂變活動的進行

當前期使用者達到一定程度後，就可以開始啟動裂變活動。這部分一般是採用活動和工具。

拿拼多多舉例，2019雙十一，它家的活動是“天天領現金”。

這麼多人參加活動，導客成本過高，會不會導致平臺虧損呢？

營銷活動最終的目的是盈利，拼多多雖然是發紅包，但是，它的提現門檻是100元，所以種子使用者必須不斷分享上述資訊才有可能提現成功，而且隨著門檻的逼近，每次紅包的金額會越來越少，更有甚者，每天的助力次數也有閾值。到最後，就逼得大家不得不放棄，或強制拉新，進而近一步降低營銷成本。

流量留存轉化

真正拿到紅包的使用者的只是少數。

所以平臺透過活動吸引了線上使用者的流量。

對於已有的註冊使用者。透過給券的方式鼓勵使用者消費；對於新增使用者，平臺進行了使用者留存，產品資料更好看；對於競品，運營活動增加了曝光力度和品牌影響力。

本文內容僅供參考。