方法/步驟分步閱讀

1

/6

人員組織

合理的人員組織可以收到事半功倍的效果，人員組織包括：人數的確定、人員的分工、根據工作流程及人員特性合理安排；各環節工作的承擔人、人員培訓與考核、人員的獎罰。

2

/6

檔案準備

1、宣傳品：樓書－介紹專案賣點，創造氣氛，表現檔次；摺頁－全而不亂，刪減版樓書；海報－形象表現，主要賣點2-3個，可以張貼，要有一些實效賣點；手冊－主要用於片區情況介紹。

2、技術檔案：各類統計表格；價目表分類（供業務員使用、分發給客戶、算價專用）；付款方式；購樓須知；按揭資料；物管收費、手冊（業主）；認購合同

接待登記（需考慮展銷會及開盤情況下的接待登記安排）。

3

/6

硬體準備

售樓處準備：一般由發展商和專業公司確定方案，做好功能劃分；看樓通道：自然通道（樓梯、電梯）、人為通道（天橋、架空橋、升降機）、通道的佈置、通道與環境的結合；樣板房：主力戶型。

4

/6

房號管理

售前一定全體統一（書面）確定：整層保留、交叉保留、自然保留， 對外有統一的售價與房源結合的資料，並且每天都要關注。

5

/6

促銷手段

吸引來現場的措施：實物型、活動型（主題）、促使落定的措施、好房源；優惠折扣、實物相送（裝修、電器、高科技產品）實物一定要吻合目標客戶；促銷措施一定要讓銷售團隊的成員都清楚；通常應準備書面資料（尤其是抽獎的時候）。

6

/6

廣告計劃的補充調整

開盤時廣告計劃雖已基本制定， 但一定要根據資金、銷售情況、競爭對手、訴求點、第一浪總結的情況適時調整。

注意事項

要有計劃性

要有應急措施

要適時調整