首先，如果一點經驗沒有，多看書籍，行業不同，多和公司前輩同行學習。最後提幾點：注意細節，特別是公共場合，一言一行決定成敗。真實不欺騙，要想做長久就一定要建立誠信，小贏靠智，大贏靠德。為客戶著想，換位思考，如果你是客戶，你希望別人是什麼樣的人，做些什麼你會動心。人生在世，不論做哪一行，最後還是歸結於做人，學會做人，就不用擔心太多，做最真實的自己，你會成功的。

剛剛入職的外貿業務員，不必急於表現自己，外貿客戶的尋要比找國內客戶難得多，要想在沒有客戶資源的基礎上想盡快拿到訂單基本上不可能，除非天上掉餡餅。

首先外貿新人要做好自己。

1、瞭解行情。

對於新手來說，應該先沉澱自己，先對自己所做的行業進行深入地瞭解，比如產品在市場的定位，主要客戶是哪裡的等等，都要了解清楚，瞭解行情的目的就是拓展自己的視野和眼界，當你真正瞭解行業的趨勢之後，自然而然就能知道你所面對的客戶群體大概是哪些了。

2、積累人脈基礎。

積累人脈是每一個新手業務員都必須去做的，沒有廣泛的人脈也就意味著無法利用人脈和朋友去發展更多的客戶，這將會是一大損失，要想成為一名優秀的業務員，良好的人脈基礎是必不可少的。

3、專業知識的積累。

身為一名業務員，專業知識必須要豐富，這樣才不會在客戶面前一問三不知，能夠及時回答客戶的各種產品問題，給客戶留下一個良好的印象。

4、虛心學習的態度。

在實際操作中你會發現有一些問題是教科書上沒有提及的，你不一定能夠解決，這時候我們就需要虛心向老業務員請教，同時認真地學習並謹記，爭取在下次遇到相同或類似問題時能夠自己處理好。

外貿新人尋找客戶方法：

1、黃頁

2、招聘廣告中的資訊

3、網際網路上的網路搜尋

4、展會

5、客戶介紹客戶

6、B2B平臺尋找客戶

7、社交平臺尋找客戶

如何成為一名成功的外貿業務員：

1、學會規劃時間

2、用電話代替郵件

3、學會簡短介紹避免被拒絕

4、抓住正確時間點開發客戶

5、學會總結，包括電話的時間效果、開發信的效果等等

6、學會預見結果制定應對方案

7、堅持不懈