哈嘍，我做外貿，來吐槽下這句常被人用來“數落”外貿業務員的話。
首先，這句話，一定程度上，我承認。不過目前沒遇到過這麼“優秀”的外貿業務員。因為能夠把垃圾賣出去的業務員，已經太優秀了，都去做老闆了，誰還打工啊？
這句話無論是否正確，都不應該是工廠想做外貿、卻不拿出來態度的理由。
外貿客戶開發本就是低機率的事件，好不容易開發到的客戶，因為工廠不夠給力，老闆不夠支援，白白丟掉，很不值得。既然想做外貿，為什麼不拿出來態度，認真對待，做出一些投資呢？很多工廠希望空手套白狼，什麼也不付出，就想著指望業務員拼命開發客戶，認為你開發不到客戶就是你不夠優秀，那麼我就可以把你換掉，再去招聘優秀的人才。
公平來講，如果你的產品不好，支援力度為零，又不給與業務員鼓勵和理解，即使我足夠“優秀”，我又何必把我的這份優秀，浪費在你這裡？同樣的付出，在別的工廠完全可以開發到更多的客戶，拿到更多的訂單，掙到更多的錢，為什麼要浪費大量的精力來銷售你們的垃圾產品？
想做外貿，自己工廠的產品一沒質量，二沒研發，三沒知名度，那麼就得付出努力去創造自己的優勢，做好廣告。否則，真讓業務員整天拼命地開發客戶，又不甘心地眼睜睜地看著客戶溜走？即使再優秀的客戶，靠著三頭六臂、滔滔不絕把客戶忽悠住了，訂單能夠持續多久呢？緊接而來的投訴怎麼處理？難道做一錘子買賣，繼續開發新客戶嗎？
以上是基於產品質量不行、服務不行、不願配合市場進行研發的工廠。
另一方面，如果你的工廠產品質量可以，國內銷量不錯，不投資平臺，不進行新產品研發，也並不能阻擋你把產品賣出去。不妨看看以下幾條是否做到了：
1.市場定位是否準確？你的產品屬於高階還是低端？適合哪些國家？什麼型別的客戶群體？任何產品都有需求的市場，不妨再去檢視一下是不是市場定位出了問題。有興趣可以去看看我的文章“外貿新產品怎麼找客戶？你找對市場了嗎？來看看如何定位目標市場”，或許有啟發。
3.是不是受到這個心態的影響，所以總覺得開發不到客戶時老闆太小氣？不要小看這個影響，如果你對自己的產品都沒有信心，是不可能說服你的客戶的，你的一言一行，郵件裡的一點一滴，都滲透著你的心態。任何反應都會告訴客戶：我的產品就是垃圾，我都不信任。這一點尤其是客戶來訪時，非常明顯的。
哈嘍，我做外貿，來吐槽下這句常被人用來“數落”外貿業務員的話。
首先，這句話，一定程度上，我承認。不過目前沒遇到過這麼“優秀”的外貿業務員。因為能夠把垃圾賣出去的業務員，已經太優秀了，都去做老闆了，誰還打工啊？
這句話無論是否正確，都不應該是工廠想做外貿、卻不拿出來態度的理由。
外貿客戶開發本就是低機率的事件，好不容易開發到的客戶，因為工廠不夠給力，老闆不夠支援，白白丟掉，很不值得。既然想做外貿，為什麼不拿出來態度，認真對待，做出一些投資呢？很多工廠希望空手套白狼，什麼也不付出，就想著指望業務員拼命開發客戶，認為你開發不到客戶就是你不夠優秀，那麼我就可以把你換掉，再去招聘優秀的人才。
公平來講，如果你的產品不好，支援力度為零，又不給與業務員鼓勵和理解，即使我足夠“優秀”，我又何必把我的這份優秀，浪費在你這裡？同樣的付出，在別的工廠完全可以開發到更多的客戶，拿到更多的訂單，掙到更多的錢，為什麼要浪費大量的精力來銷售你們的垃圾產品？
想做外貿，自己工廠的產品一沒質量，二沒研發，三沒知名度，那麼就得付出努力去創造自己的優勢，做好廣告。否則，真讓業務員整天拼命地開發客戶，又不甘心地眼睜睜地看著客戶溜走？即使再優秀的客戶，靠著三頭六臂、滔滔不絕把客戶忽悠住了，訂單能夠持續多久呢？緊接而來的投訴怎麼處理？難道做一錘子買賣，繼續開發新客戶嗎？
以上是基於產品質量不行、服務不行、不願配合市場進行研發的工廠。
另一方面，如果你的工廠產品質量可以，國內銷量不錯，不投資平臺，不進行新產品研發，也並不能阻擋你把產品賣出去。不妨看看以下幾條是否做到了：
1.市場定位是否準確？你的產品屬於高階還是低端？適合哪些國家？什麼型別的客戶群體？任何產品都有需求的市場，不妨再去檢視一下是不是市場定位出了問題。有興趣可以去看看我的文章“外貿新產品怎麼找客戶？你找對市場了嗎？來看看如何定位目標市場”，或許有啟發。
3.是不是受到這個心態的影響，所以總覺得開發不到客戶時老闆太小氣？不要小看這個影響，如果你對自己的產品都沒有信心，是不可能說服你的客戶的，你的一言一行，郵件裡的一點一滴，都滲透著你的心態。任何反應都會告訴客戶：我的產品就是垃圾，我都不信任。這一點尤其是客戶來訪時，非常明顯的。