如何打消目標客戶在購買前存在的一些顧慮？這是古今中外的一大銷售難題。小田田認為：要想打消目標客戶的顧慮，首先必須先弄明白目標客戶在購買前到底存在哪些顧慮？
常見的有三類：
1、擔心買到假貨？針對客戶擔心買到假貨的顧慮，一般商家通常是這樣承諾的，假一賠十。可滿大街都是這種承諾，承諾同質化不說，時間一長，也會讓客戶產生免疫，導致效果下降。
2、擔心買貴了？貴不貴，這可不好界定，同樣一種價格，有人覺得貴，有人覺得實惠，這可怎麼去承諾，怎麼打消這種顧慮呢？
3、擔心售後服務不方便？沒交錢的時候，你是孫子，我是爺，交了錢以後，你是爺爺 ，我是孫在，售後，還有售後嗎？我憑什麼相信你們能提供優質的售後服務呢？
當口頭承諾效果不理想時，小田田幫大家想了一個快速打消客戶顧慮的辦法，有興趣的朋友不妨一試：不管是擔心買到假貨，還是擔心買貴了，或者擔心售後不方便，你都可以用實際的利益和行動來體現你的誠意，從而打消客戶的顧慮：比如你可以這樣承諾：只要你看上了這件產品，你現在只需支付售價的60%，一個月之內，你若發現買到了假貨、或者感覺買貴了，或是覺得售後讓你不滿意，甚至不管是你的原因還是我們的原因，只要不影響第二次銷售，你都可以選擇退換貨，或者有權拒絕支付40%的尾款。
這個辦法直接運用了質押的原理，口說無憑。還有40%的尾款未支付，你若不兌現承諾，我就拒絕支付，看你們老實不老實。客戶有籌碼在手上，自然不再有顧慮。
好了，到這，估計有人說了，假如每位客戶都找理由不再支付尾款，你不是虧大了。小田田我說，這虧不了。理由如下：你銷售任何一件產品，都有30~60%的利潤，前期支付60%，你的成本早就收回來了，你質押的只是部分的利潤。如果還不是很明白，我舉一個例子：假如賣一瓶酒，售價1000元，成本300元，預付60%即600元，這時，你已經回本，並小賺了300元，假如客戶鑽空子不再支付尾款，只能說你少賺了400元。假如一個月後，客戶沒有任何不滿意，支付了剩餘40%。你不僅多賺400元，而且還提高了客戶滿意度，他還會到處說你的好，你還額外收穫了口碑廣告。
假如確有一批客戶故意不支付尾款，你虧本的機率也很小，頂多只能算是少賺了。畢竟，還有相當一部分客戶是講道理的，當然為了保險起見，質押的比例你可以自由調控，只要風險可控，這個操作辦法不妨一試。
其實不管使用哪種方式，只要你能讓客戶覺得監督你很方便，同時，覺得這樣操作還有便宜可佔。那麼，就很容易打消客戶在購買前的一些顧慮。
如何打消目標客戶在購買前存在的一些顧慮？這是古今中外的一大銷售難題。小田田認為：要想打消目標客戶的顧慮，首先必須先弄明白目標客戶在購買前到底存在哪些顧慮？
常見的有三類：
1、擔心買到假貨？針對客戶擔心買到假貨的顧慮，一般商家通常是這樣承諾的，假一賠十。可滿大街都是這種承諾，承諾同質化不說，時間一長，也會讓客戶產生免疫，導致效果下降。
2、擔心買貴了？貴不貴，這可不好界定，同樣一種價格，有人覺得貴，有人覺得實惠，這可怎麼去承諾，怎麼打消這種顧慮呢？
3、擔心售後服務不方便？沒交錢的時候，你是孫子，我是爺，交了錢以後，你是爺爺 ，我是孫在，售後，還有售後嗎？我憑什麼相信你們能提供優質的售後服務呢？
當口頭承諾效果不理想時，小田田幫大家想了一個快速打消客戶顧慮的辦法，有興趣的朋友不妨一試：不管是擔心買到假貨，還是擔心買貴了，或者擔心售後不方便，你都可以用實際的利益和行動來體現你的誠意，從而打消客戶的顧慮：比如你可以這樣承諾：只要你看上了這件產品，你現在只需支付售價的60%，一個月之內，你若發現買到了假貨、或者感覺買貴了，或是覺得售後讓你不滿意，甚至不管是你的原因還是我們的原因，只要不影響第二次銷售，你都可以選擇退換貨，或者有權拒絕支付40%的尾款。
這個辦法直接運用了質押的原理，口說無憑。還有40%的尾款未支付，你若不兌現承諾，我就拒絕支付，看你們老實不老實。客戶有籌碼在手上，自然不再有顧慮。
好了，到這，估計有人說了，假如每位客戶都找理由不再支付尾款，你不是虧大了。小田田我說，這虧不了。理由如下：你銷售任何一件產品，都有30~60%的利潤，前期支付60%，你的成本早就收回來了，你質押的只是部分的利潤。如果還不是很明白，我舉一個例子：假如賣一瓶酒，售價1000元，成本300元，預付60%即600元，這時，你已經回本，並小賺了300元，假如客戶鑽空子不再支付尾款，只能說你少賺了400元。假如一個月後，客戶沒有任何不滿意，支付了剩餘40%。你不僅多賺400元，而且還提高了客戶滿意度，他還會到處說你的好，你還額外收穫了口碑廣告。
假如確有一批客戶故意不支付尾款，你虧本的機率也很小，頂多只能算是少賺了。畢竟，還有相當一部分客戶是講道理的，當然為了保險起見，質押的比例你可以自由調控，只要風險可控，這個操作辦法不妨一試。
其實不管使用哪種方式，只要你能讓客戶覺得監督你很方便，同時，覺得這樣操作還有便宜可佔。那麼，就很容易打消客戶在購買前的一些顧慮。