這個就是策略不過我給你講個故事，希望你你有啟發，因為培訓機構是做教育是做口碑，就不過多的評價了，但是我的這個故事是有內涵的。

從前有個人承包了公園，然後賣門票10元一張，每天來的人不是很多，而且老有人偷偷的翻牆就去，這個老闆很是生氣還要僱人去看管。公園沒有收入就沒法翻新，人事越來越少，老闆是越來越愁，(可以吧公園看做是整個培訓市場，生源越來越小，企業就無法讓課程跟新換代更好的服務）

後來有個小商販給老闆出了個主意，說你可以讓公園免費啊，那樣來的 人不就多了，老闆一聽急壞了那我怎麼掙錢，小販說不要著急啊，以前我們在門口賣飲料吃的，買的人少啊為啥啊，因為賣的多啊。這樣，你免費後，我可以入駐公園，每月給你一定的錢，同時你也可以讓其他商家入駐啊，一樣只能來一家這樣我們給你交錢啊。老闆一聽這個辦法不錯就這樣。

然後免費人來了（1雲培訓人來了），商家慢慢選擇客戶（疏導）

應該把打磨課程放在“1元班”招生前面，低價格可以把人吸引來，最終要回歸到你本來的定位，就是你根據你課程的情況而設定的定價。覺得課程值你定的價格的人自然會留下來，不值的就會流失掉。培訓機構和下面說的公園的那個例子還是不太一樣的。

1元只是引流課程，引流的目的是為了轉化我們的正式課，所以我們前期應該篩選精準客戶，提升我們的轉化流程，提高客戶精準度，是我們成交的必備條件！

引流

培訓機構在進行市場推廣之前，提前要做好以下幾個準備：

1.準確的市場定位，首先要弄清楚產品的受眾人群，其次是產品能解決什麼問題以及與其他同類產品的差異化。

2.組建營銷團隊（最好穿帶有品牌Logo的統一服裝，建立品牌形象），培訓專業知識，策劃相關活動（發傳單、免費送禮品等），做好成本預算。

3.組建優秀的教師團隊，制定好合理的且有特色課程體系。

到校諮詢的客戶一定要留下資訊並想辦法轉化，這對諮詢師的專業度要求較高，首先要篩選出來訪的是否為意向客戶，把精力放在意向客戶身上，並邀約客戶參加免費試聽課，試聽結束後與客戶進行深入溝通，找出客戶的需求點，擴大客戶的痛點，最後用優惠政策吸引報名繳費。

對於報名後的客戶，作為培訓機構一定要做好課前、課中、課後的服務，尤其是新的培訓機構，服務好第一批客戶，直接關係以後的生源，培訓行業轉介紹是很重要的一個招生渠道，當然課程質量才是核心競爭力，一定要做好教學、教研等相關工作。

教育培訓機構利用“1元班”其實也就是低價班，N元試聽，這算是機構招生最常用的一種方式，以低價來吸引學員到機構