我創業第一步先從學一門技術，花了一年時間學會，又花了一年時間學會活學活用，靈活應變，第三年開展業務，還不錯，第四年把重點轉到接業務跟搞人際關係方面。回想這幾年真的不容易呀，這幾年我在學技術研究技術方面花了不少時間，但是實踐證明，學會營銷，會管理，會經營人脈，比學技術掙得多，前景廣！

我曾創辦過五家燃氣公司均取得不錯的業績，但也有遺憾。要點如下：

一、抓住機遇。十幾年前國家剛剛開放市政公用事業允許外資和民企進入。我即離開運輸物流行業投入城市燃氣專案。

二、市場定位。燃氣行業不錯，但也不是誰都能做。我仔細分析市場果斷放棄在大專案上與知名企業競爭，因為勝算不大，同時也不涉足縣級和鄉鎮市場，因為含金量不夠。我選擇縣級市和大中城市的下屬區作為市場拓展的重點。

三、凝聚團隊。剛開始我拿不出許多錢給員工較高的待遇，但我主動把專案的股份分給員工，給大家在吃苦的同時看見光明的前途。

四、行政資源。與政府部門保持良好的溝通，取得相互的理解和包容，以免我們稍有錯誤就收到處罰而無法持續經營。記住！我們國家的經濟發展主要依靠政府的支援，行政資源不可或缺。

五、組合優勢。善於吸納外部資源，形成組合優勢，而不是靠一個，或幾個人的單打獨鬥。我只所以沒有把事業做得更好，關鍵一條是我們的團隊優勢雷同，缺點也類似，特別缺乏一個金融財務方面的人才，造成專案沒有持續不斷的資金投入而難以發展，只好廉價轉讓。

【個人創業，先打牢基礎，單項單做，出擊必勝】

古人說: 凡事預則立，不預則廢。 個人創業，即是一樣。

我是國企上班族，慢慢上班久了，受外界影響，受國家“雙創”的吸引，自然在辦公室坐不住，躍躍欲試，但又膽怯。

隨著身邊一些人的下海，心中按耐不住，開始準備。

1- 拜訪前人。上班之中，認識了一些人，包括一些老闆，我從中篩選3個人，並上門一一拜訪，談自己想法，誠心請教。

2-虛心聽教。我拜訪的三個人，一個老闆建議我不要從商。一個老闆只是笑笑，問我三個問題，第一，做生意，為了成功，你願付出多少錢？我說，只要能做成，付出再多都不怕。第二，10萬元的本，有個專案要投20萬，咋辦？我說，先調查清楚，只要有搞頭，借錢也幹！第三，朋友介紹給我一個專案我做了，後面我如何回報他。我說，一定要回報！他哈哈大笑。第三個人聽了我的想法，說，我有個小專案，給你去做。我接下來了。

3-不要怕小。第一個很小，用角鋼製造三個鐵橙子，5天交貨。他先給我1萬塊錢去買材料。我回家連夜按尺寸計算材料，用一天時間跑建材市場比價格。但自己沒工具，投入買工具覺得不划算，就找了一個路邊有電焊機的店合作。結果做好了，只用了7000塊。我提前把貨交了，又把剩下的3000塊退給他。他沒有要，說，這3000元就是你的利潤。

4- 尊重人，不貪心。我的第一次生意就是這樣成功的。接下來，我很虛心，經常去幫助這個老闆幹些力所能及的事，從不提錢。後來，他又給了我兩個專案做。每項我能賺個幾千塊錢。現在，我一直跟他在合作。

這就是我的經驗。