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  • 1 # 小瑜Yuki

    先明確一下旅遊行業中電子商務和出境旅遊具體做什麼:

    旅遊電子商務主要提供旅客出行中前期的行程規劃,產品預訂和行程中後期的點評分享及客服投訴等服務。同時,這些旅遊線上服務商也承擔部分目的地及景區旅遊資訊的推廣服務。

    這個範圍有點大,具體來說,旅遊電子商務領域包含以下分工:技術研發人員,具體業務的資源採購及產品運營人員,從事銷售及售後服務的客服人員,進行市場推廣的營銷人員,以及提高公司內部溝通及運營效率的流程管理人員。

    出境領隊主要是根據國家旅遊法要求,為團隊旅客出行中提供領隊服務,其中主要包括行前的行程及注意事項說明,帶領並協助團隊旅客辦理登機、海關出入,酒店入住手續,監督當地旅遊服務商的服務質量,協調臨時或緊急事宜以保障旅客人身及財產安全,以及現場處理投訴。根據目的地和團隊性質,領隊也可能同時為旅客提供導遊服務,包含景點講解,有些情況下也可能需要協調預訂當地酒店,購買景點門票,協呼叫車以及銷售當地旅遊服務等。

    特別說一下,過去出境領隊必須持有領隊證,現在該證已被取消,但法律仍然要求領隊必須持有導遊證。

    其次簡單比較一下兩個業務:

    1。客戶市場:

    電子商務所服務的市場規模比出境領隊來得更廣,無論單獨的機票,酒店預訂,還是國內國際團隊旅遊都可以透過OTA進行銷售分發。

    而領隊服務只針對出境團隊。這兩者的市場規模不在同一個數量級上。

    2。上升空間:

    電子商務行業因為崗位分工較多,覆蓋面較廣,理論上會有更多的上升空間。但是這個行業目前格局已經比較明朗,新興企業機會不多,普通員工的表現機會也會相對少一點,大公司論資排輩的可能性逐漸增加,小公司如果資源沒有優勢,在飛豬或螞蜂窩想純粹靠運營取勝的難度也越來越大。

    領隊行業基本沒有上升渠道,主要是靠自身對目的地的資訊和客人需求的解決方案累積,從新人到資深領隊,然後自己開公司做老闆。

    3。收入及福利:

    在電商行業中,技術工種的平均收入最高,資源採購,營銷及業務管理人員的收入其次,接下來是非銷售類的客服,最低的是產品運營人員。而銷售類的客服收入計件的比例更高,淡旺季明顯且高低差異很大。

    另外,領隊收入中有很大比例是現金收入,這部分收入不涉及五險一金的繳納。

    電商方面,交金的情況要看所服務的公司。絕大多數員工沒有免費遊玩的機會。可以免費出國的主要是資源採購,產品運營人員,和極少部分頂級銷售人員。。。或者是老闆。

    4。未來預期:

    對領隊行業來說,未來有兩個比較嚴峻的問題:1。旅客未來出行模式會是什麼?這幾年自由行,自助遊旅客的比例越來越高,跟團遊發展明顯停滯。客人不跟團,就根本沒有出境領隊的需要。2。行業法規是否會進一步鬆綁。現在不再要求領隊持有導遊證,所有導遊理論上都可以做領隊,競爭大幅放寬。未來如果連導遊證都不再要求,或者法律不再要求團隊旅遊必須全程提供服務,那麼領隊將完全失去特許經營權,將與目的地當地導遊的競爭中處於劣勢。

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