回覆列表
  • 1 # 丁偉16

    2019年5月,賓士公司全球Quattroporte迪特·蔡澈正式退休。

    有意思的是,作為賓士公司的長期競爭對手--寶馬公司,竟然拍攝了一段影片,向這位Quattroporte致敬。

    退休前的最後一個工作日,只見蔡澈離開自己的辦公室,與同事們握手告別、拍照留念,到前臺交回自己的工牌。

    在大家的揮手歡送下,他坐上公司配給他的賓士專車,離開了他工作了43年的地方。目光所及,都是曾經的過往。隨著賓士大樓的LOGO漸遠,他的眼中流露出依依不捨。

    到家後,公司的專職司機與他告別,開走了Quattroporte專車。蔡澈形單影隻地站在自己車庫外,若有所思。

    可隨後,畫風一轉,蔡澈家車庫門開啟。終於自由了。蔡澈一臉輕鬆表情,開著一輛金色敞篷寶馬i8,一腳油門,衝出家門。

    這條影片一經發布,就在全球引發了傳播。

    1、開寶馬,坐賓士,看出公司品牌的不同定位

    外行人看熱鬧,內行人看門道。新書《傳神文案》的作者空手,一位資深的文案媒體人,引用了這個案例。

    從這段影片中,他看到的是賓士與寶馬之間的不同定位。

    賓士車定位於商務用途,需要配備司機,作為上下班的代步工作,是用來“坐”的。

    而寶馬車定位於自我駕駛,讓人享受自由和駕駛的樂趣,是用來“開”的。

    開寶馬,坐賓士。一個開,一個坐,僅僅一字之差,就能夠體現出不同品牌的定位。這個神奇之處,就是文案的魅力。

    2、寶馬運用傳神文案,進軍美國市場

    20世紀70年代,寶馬公司以“駕駛樂趣”為品牌定位。當時,它還只是德國巴伐利亞的一個小汽車廠,一直想要攻佔美國市場。

    而美華人認為,豪車就應該是外觀氣派、空間寬敞、內飾舒適。以效能出眾見長的寶馬車根本不符合美華人的口味。這成為寶馬公司進入美國的一大阻力。

    於是,寶馬公司打出文案“終極駕駛機器”,傳遞出寶馬追求速度、操控、駕駛感的品牌定位。憑藉這6個字,寶馬一舉攻入美國市場,銷量節節攀升。

    隨後,不滿於現狀的寶馬公司,將文案換成“終極駕駛樂趣”,從使用者感受角度和消費體驗出發,將“樂趣”作為品牌的定位,逐漸形成“運動豪華車”的標籤,繼續穩固地位。

    3、寶馬運用傳神文案,進軍中國市場

    在過去的很多年,德國的寶馬汽車在不少華人心中的形象並不好。新聞中,不時出現飆車的富二代,開著寶馬車鬧事,有的甚至傲慢無禮、恃強凌弱。

    因此,很多在意自身形象的精英階層、中產人士,為了自己的形象,儘量不去選擇寶馬車。

    為此,2010年寶馬公司對“駕駛樂趣”又進一步最佳化,在中國啟動了“BMW之悅”的品牌宣傳,“悅”字成為它的品牌戰略核心。

    寶馬公司將“悅”字上升到了馬斯洛需求理論的“自我實現”需要,傳達了消費者在努力、成功後的喜悅、滿足、自豪,也承載著消費者實現夢想後的喜悅,直擊目標群體。

    近10年來,寶馬公司在“悅”字品牌下,陸續推出了BMW3 Series“運動之悅”、BMW5 Series“夢想之悅”、BMW7 Series“巔峰之悅”,修正了車主形象,逐步實現品牌的年輕化和個性化,在中國豪華車市場後來居上,超越奧迪和賓士。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 在火上“行走”不被燙傷是什麼原理?