因為蘋果代表的業內標杆，能接蘋果的單說明你的質量管理，研發管理都是業內最好的。所以很多公司願意壓低價格，甚至是虧錢也要接蘋果的單

提出問題的，應該是沒有做過生意的職場人士。對於真正做生意的，做企業的，他們最看重的，從來不是利潤率，而是回款是不是有保障，回款週期能不能確定，也就是說，錢能不能收的回來，才是做企業的，最看重的。

利潤率很重要，但從來不是企業或者說題目中所說的供應商考慮得最多的東西。利潤率百分之一千，錢都收不回來，利潤率有意義嗎？

所以，你可以看到，不管是大企業還是小企業，都希望與大企業、有影響力的企業、商譽好，講信譽的企業合作，即使與他們合作，條條款款多，回款慢，我也願意跟他們合作。

首先一點，你和蘋果合作，它現金流充裕，錢一定不會咪掉你的，一定會給你。這個很重要。國內很多的小企業之所以死掉，就是因為選了不靠譜的合作商，看起來利潤很高，可一年兩年貨款都收不回來，最終拖死的。但與蘋果合作，絕對不會。

其實，你比如說，小米，行業內的其實都不願意和他們合作，因為他們壓價太狠。但是很多公司還是與他們簽訂合作協議，為啥？少就少點吧，肯定能拿回錢來。

其次，它有賬期，但這個賬期是確定的。這點對於企業來說，非常重要。有明確的賬期，即使利潤率會被財務成本吃掉一部分，但我有明確的預期，只要我合理安排資金，做好資金排程，我就不會爆發資金危機。這個非常關鍵。

跟小企業合作，這個賬期，在生意好的時候還好，在生意不景氣的時候，錢什麼時候能收回來，實在是個薛定諤的不確定的貓，你真是隻能燒香拜佛，祈禱人家良心發現，把錢給你一點。然後，你就整天焦頭爛額，生產計劃銷售計劃全被打亂。

最後，當然就是有人提到的，和蘋果合作，有宣傳的效果。

蘋果遴選供應商的條件是很苛刻的，能夠進入它的供應商序列，再與別人合作的時候，就是一個最好的招牌。

而且很多供應商在成為蘋果小米等大企業供應商的時候，他們就已經做好了東邊損失西邊補的準備。蘋果那裡要名聲、要現金流，在其他企業那裡要利潤率。

這才是商道。

我認為可以從3個方面來考慮這個問題：

2018年蘋果手機銷售量超過2億部，如果再考慮其他硬體及周邊配件，那麼整個蘋果系的生產訂單是非常龐大的，即便生產廠商只拿到了其中一部分訂單，就夠自己消化的了。而在此基礎上，縱然蘋果在單價及品質上提出了更高的要求，但整體訂單規模仍然是每家生產廠商所期盼的，另外量大殺價的情況，不單是蘋果，其他那家廠商不這樣呢？

對於生產代工廠商來講什麼是最重要的？資金流轉肯定是其中一樣，自己是否能按時拿到生產款項，這對這類廠商來講是非常重要的，因此其對下單廠商也是會有比較慎重的考慮。而蘋果公司作為全球市值第一的企業，在這方面自然是有保障的，因此就會讓很多生產代工廠商非常樂意去和正規、不拖欠費用的蘋果公司合作。

“我們曾為蘋果做代工”這對於生產企業的宣傳作用也是很有利的，因為長期以來蘋果手機就以高效能、高品質著稱 那麼圍繞其周圍的配件、代工企業自然也會沾光，這就是品牌溢價帶來的好處，很多企業那麼放棄一部分生產利潤也願意給蘋果代工，甚至對蘋果的產品會尤其注意質量，為什麼？原因就是企業把給蘋果做代工當成了自己的排面，這對自己未來獲得更多其他手機廠商的訂單是有很大幫助的。