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1 # 樂leba
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2 # 河北科瑞達樊利建186439290
任何一種共享單車都不會一直有免費月卡供使用者無限次騎行使用。免費月卡只是一種吸引使用者的短時間營銷活動手段,畢竟單車運營需要人力物力及財力的不斷擴充套件與支撐。
很多人會說,單車運營商拿著使用者的押金去做資本投資,賺回來的利潤可以用來支付運營人員及車輛的工資與消耗。
但是,事實並非如此!大部分押金都被用來支付自行車廠家的供貨費用,至於運營人員的工資等費用,大部分是依靠進一步融資來實現的。
再加上領導層盲目擴大海外市場,加之已投放市場的車輛集中到達配件更換維護的時間,又逢相關部門禁止單車行業進一步投放市場運營數量,一連串的問題接踵而至,能正常維持運營已經難能可貴了。
所以,免費月卡必定會成為過去,接下來摩拜也可能像ofo一樣取消月卡。畢竟月卡屬於賠本賺吆喝,不止是摩拜,大部分共享單車目前都沒有一個行之有效的盈利方法。
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3 # 黑夜的眼睛Honor
這是摩拜今天的月卡的購買金額,其實20一個月,也不算貴的,如果使用頻率高,可以購買月卡,如果頻率低,就別買了。月卡相當於預付款,今天買從買的這一天開始生效,反正這麼多的車子你也騎不完。
免費月卡取消也是正常的。當初剛開始投放,推廣期免費幾天,然後開始收費。後來共享單車企業模仿,都搞共享單車,融資高不差錢的摩拜和ofo玩起了免費騎行或者1元/2元月卡,透過免費騎行,再加上數量之多投放城市之多,基本搞死了所有單車企業,死掉的因為本身不盈利的模式,加上運營成本之高,資本不再輸血的情況下,開始消耗使用者押金,等押金再用完了融資還是沒有進來的時候,就會出現押金不退,然後over,使用者和供應商成了炮灰。哈羅單車如果不和永安行合併並且沒有阿里是大股東,也被幹死了。當時基本就剩摩拜和ofo了。哈羅和滴滴是後來出現併發力。所以在大量燒錢後,市場基本也出現寡頭,讓利使用者之多,培養了使用者的使用習慣,在你習慣不輕易放棄的時候,就是收割的時候了,也就是收費。其實我覺得收費也是合理的,畢竟不是慈善和公益,他是生意。
好像在2017年的快要結束的時候,可能是11月份,ofo取消了月卡,摩拜也開始月卡恢復原價。其實騎行費用對於摩拜和ofo來說,是遠遠不夠支援運營成本的,杯水車薪,騰訊爆出ofo月運營成本幾個億,摩拜應該也只多不少,所以靠騎行來作為盈利點不成立的。可能是資金鍊吃緊了,ofo直接取消月卡,摩拜恢復原價,但ofo免了25個城市的押金,摩拜依舊不免,所以摩拜相對來小黃車來說,資金相對充裕,因為押金299√199,押金城市200√175(粗略計算,兩者相差25城免押)。我記得摩拜有一位投資人提到了押金為什麼不免,他說押金是使用者對企業的信任,大家覺得合理嗎?那為什麼你企業不信任我們使用者呢,你摩拜跟騰訊搞了一個騰訊信用免押金騎行,拋去老使用者,忽悠新使用者,這就是你對使用者信任的方式嗎?ofo呢,你資金鍊吃緊可以理解,現在融資還沒有,隨時也可能死掉,不過你也應該學習摩拜,緩衝一下,可以先恢復原價,後期看情況再取消,現在取消時機不對。因為雖然大家習慣了騎行共享單車,但別忘了大家習慣的是免費的共享單車,沒有緩衝期的結束,難道是斷臂求生嗎?
綜上,我覺得摩拜還是比較聰明和陰險的,利用20塊牢牢圈住使用者的299。陰險在於不把使用者當回事,歧視老使用者。但不要忘本啊,給你們活路的不只資本,還有使用者,共享單車免押是大勢所趨,摩拜你如果依舊堅挺要收,就是自尋死路。
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之前搞活動才會有很多優惠。沒有直接領的了。
我沒試過,我都是買月卡的,便宜。一買三個月,可以了!