招生渠道很多

怎麼用好很難

活躍使用者達10.4億

如此龐大的使用者量

若可以好好利用

效果可想而知

1.宣傳

最簡單的就是在學校周邊做宣傳 擴大知名度 人家要是根本不知道你這個培訓機構 又怎麼會有生源 宣傳一定要到位

2.師資

老師這方面一定要選取能力高的老師 不然即使有學生過來試聽或者上課 老師能力不足 是不會使學生放心家長安心 更別提知名度和口碑了

3.合理安排課程

對於每天上課的內容一定要提前梳理好 像前期的學生都是需要不斷講新課的 老師這點要做到位

基本上做好這三點就會有前期生源 還有積累口碑 到後期的源源不斷的學生來了 但是教育機構一定要秉持教育為先 而不是為錢。

1，聯絡地方中學開設的藝術班領導，做一場範畫教學。溝通具體生源戰略合作協議；2，學校周圍宣傳，發放傳單海報等；3，網路推廣，師資影響力宣傳；4，學校包裝推廣出一名優秀老師跟歷屆優秀學生考取情況；5，組織出版教材，擴大招生範圍；6，多媒體宣傳。

1、新媒體引流

2、發展學員周邊

3、口碑營銷

4、覆蓋式的廣告刷展現率

1、當你的課程做的非常好的，那麼老帶新無疑是一種比較好的方式，配合相應的價格策略效果更好。

2、與學校（幼兒園、中小學）、早教、異業合作，去他們那邊做一場高質量的親子活動，配合價格策略效果也不錯。

3、根據當地情況，配個美團等網路軟體可以做招生，效果短期不明顯。

3、做一場戶外大型活動吸引流量，做好記錄方便排課

4、多做戶外寫生、考察、看展等活動回饋老生，宣傳品牌。對老生續費和品牌擴大影響效果很好。

招生物件

1:網路宣傳

2:58同城和當地美團

3:教師隊伍和良好素質

4:時下流行的app拍攝宣傳內容豐富搞笑多元化

5:口碑相傳

6:定期戶外活動

招生方法集錦

傳統招生：

1. 地推發傳單

2. 老帶新

3. 小區、商超廣告

線上招生：

2. 推廣招生

3. 活動招生

招生方法分析

傳統招生

1. 地推發傳單

缺點：招生效率低，地推人員監管難，獲客準確率無法保證，資料儲存安全性低

優點：省事、省力、省心，不需要太多的專業知識，無需動腦，更多時候會僱傭兼職去發傳單，傳單成本價不高。

最佳化方案：在地推過程中結合校滿滿的地推功能，具有實地打卡、一人一獲客碼、實時錄入資訊等功能，將對地推人員包括兼職進行考勤監管、獲客績效考核、獲客資訊資料直接回傳機構進行存留。

2. 老帶新

缺點：見效慢，耗費時間長，耗費資源量大

優點：老帶新本質上就是口碑招生，是招生方法中最為穩定、成單率最高的一種方法，老帶新做的好的話，將不必擔心招生問題，你會發現你不是招不到學生，而是教不過來學生。

最佳化方案：說起口碑招生，最重要的就是口碑傳播，讓老生主動去為你的機構轉介紹，這個時候，老生需要的是能夠簡短的就像好友介紹機構的基本情況、優勢等方面，利用小程式的分享性可以很好的做到這一點，老生想要向好友介紹時，只需將小程式分享給好友就可以，小程式中將展現機構的環境、榮譽資質、學員風采、師資力量等硬體條件。

3. 小區廣告

缺點：所有的廣告都需要一定的資金投入，而根據小區的地理位置不同、大小規模的不同，費用也會有很大差別，從幾千到幾萬不等，而且出效果時間較長。

優點：只需要花費資金投入廣告即可，有意向的客戶看到廣告自然會進行電話諮詢。

最佳化方案：廣告中帶有小程式碼，方便客戶掃碼檢視機構基本情況，無需電話聯絡，減少因不願電話聯絡而導致的客戶流失。

線上招生：

2. 推廣招生

缺點：需要專人推廣以及客服，還需要一個機構官網，透過百度推廣將官網推廣出去，設定關鍵詞，並增加關鍵詞在百度排名上的順序，投入資金過大。

優點：推廣效果好，現在網際網路的發達性導致了越來越多的人在接收一個新事物的時候都習慣性到網上百度一下，推廣招生是對傳統招生的一個補充。

3. 活動招生

缺點：覆蓋範圍有限，活動的方式單一，海報設計投入資金人手過大。

優點：活動做好的話能夠更好的吸引學員，對品牌影響力大，招生效果良好。

裂變：最低成本的獲客之道

2019年，熱度最高、甚至疲勞的兩個營銷詞，一個是裂變，一個是社群，不知道大家是否有這樣的感覺。但是在今天，裂變確實是這個熟人社交的時代最低成本的獲客之道。

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

總之就是要做到：

第一， 一切課程產品皆要可裂變。

在這個時代，頭部流量非常集中，流量越來越貴，但幸運的地方是最大的流量是社交流量，是一個免費的社交流量池。所以一定要找到你的課程產品最性感、最可以社交的可能性去做裂變。

第二， 一切創意皆要可分享。

無論是文字、包裝設計、圖文貼，還是抖音、直播等形式，創意的前提就是考慮它能夠被分享出去。創意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是別人看到之後願意幫你分享。

第三， 一切效果皆要溯源。

傳統線下培訓機構怎麼做裂變招生？

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

做曝光 ，物、事、人都可以成為曝光的物件。

引傳播

我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了體驗課，所以這件事情很重要。

建渠道

教育機構常見發展渠道的五個方向：

第一，機構人員跟老使用者都可以作為分享首批人選。

第二，異業聯盟，跟大機構合作，跟本地游泳池，社群團購團長等合作。

重資料

要重視分享效果分析，轉化分析，找到真正適合自己的渠道。

那麼打造好的爆款體驗課該怎麼樣產生裂變呢？

這時你就要去思考，所有的產品都有使用者應用場景，每個產品都有比較性感的、可以裂變的地方。舉個例子，買體驗課的人是為了什麼？為了看機構實力、看老師、看教學質量、看服務等等，你完全可以採取如下步驟：

第一步讓使用者能夠透過你的小程式報名體驗課。比如使用者買了體驗課之後，我可以送你一份大禮包，具體大禮包包含什麼就看你的成本核算了。

透過轉介紹，有激勵的使用者找使用者，提升了你產品的曝光力度，同時能給你帶來潛在的使用者。所以，很多產品都有其可以社交化和比較性感的地方，你需要去思考和尋找。