想做外貿，是因為我想賺大錢，想實現理想和夢想

深圳-文公子

在大學的時候，我修的是英語專業，大三轉到貿易專業。畢業後第一份工作是辦公室文秘，其實就是寫文案。幹了三個月，真心發現，賺不到大錢，而且還沒前途。深思熟慮之後，決定放棄眼前這個可以幹到老死的工作，開始到處發簡歷找工作。那時聽說做外貿特別掙錢，就想做外貿，因為我想賺大錢，想實現理想和夢想。

找工作的過程中，遇到一家比較偏遠的工廠。老闆開的底薪和提成都高一點，而且住宿的地方還有電視，最重要的是馬上就要去香港參加展會。對於剛畢業的我來說，這樣的條件太令人欣喜若狂了！還有電視，多美好，就跟朋友毅然決然去了。

坐著小破面包車，揹著大麻袋，就往那山溝裡去。單純的傻孩子啊，那時候覺得我們麻袋裡裝的不是被子衣服碗，裝的是夢想；覺得我們坐的不是破面包車，是灰姑娘閃亮的南瓜車；覺得我們去的地方不是山溝，而是通往理想大門的康莊大道。一路上的心情，無比激動，暢想未來，暢聊理想。

到了之後，天了嚕，老闆不好意思露面，老闆娘出來代表他，意思是老闆自己吹大了，害羞了，不敢見人。全變卦了，沒有高工資，沒有香港展會，沒有電視，當時的心情真是就像被雷劈了，落差太大了。我們覺得受到了欺騙，就走了。百無聊賴的在山溝逛一圈，並沒有我們的容身之地，沮喪得又顛簸了百十公里回到市區。就這樣等著，耗著，絕望著，無助著。那時候想：只要是外貿，給錢就上班。

許久之後，終於找到了一家工廠，提供住宿，廠裡有飯票補助有餐廳，我們欣喜若狂地去了。

2008年工資800，住街邊民房，公司租的80元一間我倆住。現在看的話，那條件簡直不是人受得了的，但在那種時候，覺得特別的知足，因為能吃飽，有地方睡，還發工資。多好啊，嗯～知足。那段時間在街邊小店能吃上2菜一湯，一個燒鯽魚十二塊左右，一個燒青菜五六塊，一個番茄雞蛋湯三五塊，加起來二十多塊，就算是大餐了。困窘的時候一份土豆絲蓋澆或是酸辣白菜蓋澆，兩塊五到三塊五就匆匆解決了一餐。那時候特喜歡這兩菜，下飯，能吃飽。

對這兩個菜的感情，一直持續到今天，最愛酸辣土豆絲，酸辣白菜，那是一種情感，一種回憶，一種堅強的力量，一段憶苦思甜的心情。再配一碗番茄蛋花湯，哪怕在今天，仍然覺得美好而知足。有時也會默默流淚，覺得苦。但由於家庭的原因，無處可去，只能吃苦耐勞，靠自己養活自己。所以，一直忍著，忍著。並且堅信，明天會更好。

進入這家企業之後，開始有模有樣的，能學啥就學啥。沒事就跑到樓下廠房裡看工人組裝，噴漆，打磨，檢測等流程。同時還抽空記兩眼單詞，非常認真。

當經歷了一些事情之後，再回頭想想，覺得這家企業還是不錯的，學到了許多東西。除了專業知識，人際關係也學得銘心刻骨。

那時候覺得能到這樣的企業，算在這個社會上正經的落了腳。企業那麼大，還有國內以及世界各地的展會，有專業知識銷售談判技巧的培訓，還經常有阿里巴巴和環球資源的培訓會，是個非常正規有發展前途的企業。打算用洪荒之力，好好幹，好好學，好好賺錢。

但遺憾的是，在這家企業只做了幾個月，在08年5月底的時候就不幹了。因為林子大了什麼鳥都有，新人是要被欺負的，深刻得很。

記得我們每次廣交會都是全部外貿部門集體出動，少的時候十幾個人，多的時候達到二十多個人。展廳兩面擺產品中間留道走人，兩個出入口，新人的機會就是在兩個出入口發圖冊發名片，say hello~，經理是在我們把客戶引進門後洽談。有時候人太多就會站不下，內部會鬧矛盾不愉悅，如果站下了誰先say hello 又是一矛盾，數不勝數的內部小競爭小心思。

其實這些都是小事毛毛雨。甚至展會之後如何分名片，每人分多少，誰分到的質量高，這些問題都是毛毛雨。最難以接受的，是展會後拉到的大客戶在第一單試單後，就開始跟部門經理合作了，而經理還躲躲閃閃假裝不知道，還不想給提成或給一點點打發人。當你傷透了心告到老闆那裡，老闆卻說：公司怕新業務員沒有能力給大客戶提供專業的服務。

一段時間之後，好些業務員的大客戶都在他們手裡了。由於企業很大，利益在某些時候始終擺在第一位，那麼新人一定是最無奈的。但競爭就是這樣，你能力不足，如何跟他抗衡？你更能沒有能力替代他，老闆自然更倚重他。如果受不住，那就滾蛋，別人來頂替你，然後一切照常執行。

我記得那時候其他分部的一個女孩，她有個大客戶，也跟她合作了一年，做著做著，客戶就掛在經理名下了，她就莫名成了跟單的了，拿跟單提成，那姑娘不知道心裡有多痛，但也只能打掉牙往肚子裡咽。更氣人的是，她經理說，每次老外來驗貨，都是他撐場，業務洽談是老闆作陪，業務員除了倒茶訂酒店做表格啥忙也幫不上。這樣的環境能有什麼成長，我就找了個理由辭職，再之後好幾個同事都陸續走了。差不多半年後我們還跑回去參觀新廠房，發現大部分外貿業務員都換了，只有他們幾個經理和新瓜蛋。雖然後來換位思考，可以理解高層及老闆當時的想法，但是還是沒辦法原諒當時的部門經理，並且深刻地記得他那張黝黑黝黑極度難看的臉！不要小看女人的仇恨，長長遠遠的。再後來，還聽說那個經理挖了老闆的客戶跑路了！

而當時我們這些離開的，各自都開始了新的生活和工作。比如我，開始在soho的路上跌跌撞撞的賺著錢。

給職場新人的一點建議：

初入職場的前幾年，我也沒想好未來的規劃。那時我是這麼做的，每個月想想自己跟上個月比有什麼進步，想想自己有什麼沒做好的地方，儘可能提升自己的能力。

因為我覺得唯一能靠得住的只有自己的能力，只要我的能力有滿意的提升，我就值得繼續在這裡呆下去。當然除了能力，平臺和眼界、選擇都是很重要的因素，選對方向去努力，結果一定會讓人滿意的。

沒有什麼原因，就是不想繼續做條鹹魚

剛出來有迷茫是很正常的，這個年紀要是不迷茫就奇怪了。

因為家裡就是做外貿的，一畢業還沒想明白就被喊回家裡幫忙，每天按時的上下班，渾渾噩噩在家裡混了一年。

有天跟幾個關係好的大學同學聚會，一年不見，大家基本在一線城市立穩了腳跟，個別已經工資過萬，也有了想一起過日子的人。那天回到家看著鏡子裡胖了20斤的自己，我感到萬分恐慌，這不是我要的生活，我想換一種生活方式。

跟家裡說自己想出去闖蕩，拿著不多積蓄，跑到廣州投靠朋友，找了份外貿跟單的工作。一星期後在廣州租了一間價格合適的單間。中間其實也有動過放棄的念頭，回家做條鹹魚，還好我已厭倦做條鹹魚，所以什麼也不想，好好睡一覺，什麼念頭，情緒都消散了。

後來和朋友一起創業做亞馬遜，到現在也算小成績。

其實能走這麼遠，我覺得有兩點原因

1.我看見了更好的生活方式

朋友出來後的成就，讓我知道，生活有更好的活法，我想換一種生活方式

2.知道什麼是壞的

當你不知道什麼是好的時候，只要你記清楚什麼是不好的，努力地避免不好的，就可以了。因為對於未來的規劃，真沒那麼容易想明白，不如多做，指不定哪天就有答案了。

雖然我現在離開了外貿，轉行做出口電商，但我很感謝自己在跨境電商堅持的5年。

五年的時間，我從一竅不通的外貿小白變成了能夠主導幾十萬專案的出口賣家。

只想說一句話，當你覺得一份工作好，那就堅持下去，多學習、多反思、多總結。

很多朋友5年的時間裡，換了好幾份工作，有找到合適自己的，也有後悔離開的。

所以請想清楚選擇什麼工作，也請堅持自己做的選擇。