我感覺這將來會配合阿里雲組成戰隊，搶佔雲服務制高點 因為微軟之所以雲服務能發展這麼快與他多年企業服務分不開 釘釘可以不賺錢 不停地搶佔客戶，試想未來利用釘釘將阿里雲無縫連線，，這樣高粘性，未來該多牛，，，所以不是社交，微信那叫社交，這叫企業辦公應該

我們先不談社交這個詞，我們只說人與人之間的關係。人與人之間的關係分為兩種，一種是親戚朋友間的關係，另外一種是工作同事間的關係。所謂社交就是建立人與人之間的關係。騰訊憑藉多年的積累，在第一種關係上已經無人能撼動其地位。但對於第二種騰訊做得一直不是很好，其他公司真的還有機會。只不過釘釘率先發現了這個機會，並啃下了這塊硬骨頭。

社交夢、雲服務制高點這些，我覺得都不是釘釘的戰略目標（或者說不是最終的馬雲想要的戰略目標，只是浮在紙面上的、甚至是說給別人聽的戰略目標）。

因為答主他們都沒有看到問題的本質。

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我先拋答案：

釘釘的戰略目標，有且只有一個：最大限度的收集挖掘使用者資料！

為什麼這樣講？

首先，阿里釘釘是免費應用，針對企業、組織的免費 高效 的 溝通協作平臺，免費的目的只有一個：快速獲取企業認同，擴大企業註冊資料，都使用釘釘溝通和協作。

真實的能打通的手機號碼（釘釘要求手機號登入，而且整合進企業通訊錄）真實的身份資訊：你是啥經理、總監、CXO、UFO？在過幾家公司？分別做過什麼？一清二楚

想象一下，如果這些真實的資訊，和淘寶、支付寶使用者做一個匹配，會得到什麼？

答案很簡單：會得到比任何機構都更清晰、更精確、全維度使用者畫像。

你想想：

淘寶 會有你清晰的購物記錄。。。

支付寶 會有你所有的收入、支付記錄。。。

芝麻信用 會有你的信用記錄。。。

釘釘 會有你所有工的工作記錄。。。

阿里爸爸 Group 作為私營企業，對你的瞭解比 國家人社局 更詳盡，你在 阿里爸爸 Group 面前，就是透明的。。。舉個栗子：

1、如果你是某公司的 採購總監，頭天老闆給你開會，確定下一批計算機採購型號是Dell x280，要定50臺，透過 釘釘 形成會議紀要。

晚上你回家，沒事逛淘寶，突然淘寶很體貼的彈窗給你：

親愛的X總：我們為您推薦瞭如下 Dell X 系列電腦和經銷商，請您選購，取消推薦請按X。

2、你是長期工作一線的工人，手都經常磨出老繭，晚上回家腰痠背痛，你的計件工資都是透過釘釘 發給你了。某天你開啟淘寶，淘寶 很體貼的彈窗給你：

親愛 XXX，每天工作很辛苦吧，為了保護您的雙手，我們給你推薦瞭如下智慧手套，讓工作更輕鬆，工薪價只要99元，取消推薦請按X。。。

我想，你一定不要吃驚。。。

因為這就是 Big Data 大-數-據！

對阿里的這樣的企業，不缺資金，也不缺技術，缺的是idea（能鞏固自己市場，能撬動別人市場的 idea）。。。

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以下對話發生在平行世界阿爾法星系的 Earth 星球，請勿對號入座：

陳無招：馬boos，i have 一個 idea

馬Yun：講

陳無招：我們可以做一個企業溝通軟體，因為現在中小企業溝通協作過於原始，而且很痛苦：

2、購買實施專業溝通工具，要花錢還不說，關鍵體驗還不好。。。

我們可以做一個以企業為主的溝通工具，免費給他們用，而且我還想到Ding這個功能，使命必達，解決他們的痛點！

馬Yun：跟我有什麼關係？

陳無招：我們可以獲得使用者最精準使用者資料，像真實的公司資訊、title、手機號碼資訊啊，如果和淘寶資料一匹配。。。

馬Yun：OK！準了！立即啟動，記得勿忘初心：提升全中國中小企業效率是釘釘的使命！

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所以，你問我，釘釘的戰略目標是什麼？還是那句話：

釘釘的戰略目標，有且只有一個：最大限度的收集挖掘使用者資料！

挖掘的使用者資料，當然是為阿里本身的產業鏈服務。

為了更多企業使用釘釘，得到更多的使用者資料：

1、所以它免費

2、所以，它會提使命必達、訊息已讀未讀、企業通訊錄。。。

3、一句話，它要高效解決企業的溝通、協同的痛點

當然，釘釘作為一個企業級應用的溝通和半協同產品，還是很好用的，確實可以提升溝通、協同的效率和質量，應用好釘釘，企業（組織）管理水平也能很大提升，話說回來如果沒點效果，哪個企業會用呢？中國的企業家都是傻子嗎？

阿里為什麼要做釘釘？

無招是阿里旗下社交應用來往的前高管。兩年前，因為來往一直沒有起色，無招和團隊開始調研面向企業的溝通工具，他們最初設定的調研物件是百人左右的中小企業。在起初一段時間內，他們的調研並沒有太多收穫；一次偶然機會，他們碰到了一位典型的中小企業主，提出了一堆他在管理團隊中遇到的問題，產品也就此開啟缺口（這個企業後來也成了無招他們重要的合作伙伴）。

由於阿里本身的氣質，以及團隊對“使用者”的強調，釘釘在內部從研發、產品、市場都與企業有大量的接觸，他們在接觸中收集需求和改進產品，並把收集到的需求按照優先順序排入各個版本，這是他們基本的工作方式。1.0版本實現了“溝通”，2.0版本搭建了“協同”，之後他們目前所做的都是在兩者基礎上夯實使其豐滿。

無招另一個不太為外部知曉的身份是，他是排名在十八羅漢之後的“第十九人”——馬雲創辦中國黃頁時他是公司裡的實習生，隨後在日本生活了十幾年，最後回到了阿里。

在龍章的會議室裡，無招向我們回憶了2015年4月他跟馬雲一次重要的面談：他向馬雲講述瞭如何將阿里集團十幾年來積累的內部資訊溝通和組織的方法，以技術和產品的形式輸送給所有的中小企業。

無招說，那次談話，馬雲只問了少數幾個問題——阿里巴巴給自己定義的使命是“讓天下沒有難做的生意”，釘釘想做的事情是幫助企業完成資訊的溝通和結構化從而讓他們更專注在自己的業務，馬雲說“這符合阿里巴巴的使命”。

2015年4月的釘釘剛剛開始透露出一點鋒芒，同年它成為阿里巴巴公認的戰略級產品；這年9月，無招團隊已經手握10億人民幣，準備投給生態內的中小合作伙伴。

從來往出來，相信他比大部分人都更深刻地理解Top - down帶來的影響。一個公開的事實是，2013年為了推動來往，馬雲在一封內部公開信中寫道：每個阿里人在當年11月底前必須拉來100個使用者，沒有100個使用者就沒有當年的年終獎。

反應到企業微信身上，無招舉了一個細節：“"休息一下"這個功能，為什麼要休息一下？如果使用者下班了，他在現實世界的狀態很自然地會切換到休息。而如果在上班的時候，"休息一下"還怎麼溝通工作？顯然，是產品在定義的時候沒有想清楚，使用者實際用一用就知道。”

搶時間，構築生態是最好的壁壘

無招透露，釘釘團隊中目前還有十幾個人在湖畔花園中開發3.0版本。儘管沒有透露3.0版本的主要內容，但按照這個投入規模，幾乎可以肯定3.0版本不會是一次特別大的功能更新；更合理的解釋是，今天180人的團隊會把大部分精力撲在生態建設上。畢竟，功能容易照搬，生態很難複製。

在內部，釘釘這天剛剛宣佈透過與高德地圖的合作，並結合藍芽、WiFi、基站等多種技術，實現精準的定位打卡功能；透過整合阿里的大資料能力，將企業的運營資料（如運營成本、運營效率、商務成績等等）以智慧圖表的形式輸出。

在外部，釘釘在5個月前宣佈與Uber合作，使用者透過釘釘訂車，他的出行資料直接被記錄，由此完成報銷和統計的流程。他們跟滴滴也達成了類似合作，目標是接入更多的服務和資料進來。

而在應用一端，曾經被認作是企業協同上競爭對手的中小企業比如藍凌、Tower開始接入釘釘，為上面的企業提供應用。其中一個積極的訊號是，據Tower CEO老沈描述，釘釘去年為他們帶來的使用者總量比他們過去三年的運營所得還多。

無招說，去年的10億人民幣基金現在還沒有花完。他們正在讓更多的合作伙伴進來完善和探索釘釘上的應用。

感覺就是個多餘的東西，首先看QQ微信，集社交、支付、辦公、購物………於一身，阿里剛好逆向思維，淘寶、旺信、支付寶、釘釘分體設計，用什麼開什麼，互不相通，你怎麼設計都可以，但用的人不這麼想，下載、註冊、設定、學用………多麻煩，你有精力設計，我沒精力學習，除非必須！