傳統的自動售貨機的盈利模式簡單，就是賣產品和出售櫃體廣告位。

然而數字化時代的自動售貨機，應用了物聯網及網際網路IT等技術。其不受投放場地的影響，可以快速沉澱本地客戶流量，構建自己本地私域流量池。因此，賣產品是其連線使用者的的紐帶，真正價值是透過本地化的精準流量變現。因此，具備數字化能力的自動售貨機，其盈利模式的深度和寬度會得到極大地放大。其可以透過廣告收益變現和資料賦能供應端變現等等。現在市面上流行的社群團購等模式都可以操作。

所以，這一細分賽道確實是不錯的行業。

中國自助售貨機發展較晚，但是速度快，發展空間大，行業發展勢頭良好，2019年中國自助售貨裝置保有量約為35萬臺，其中飲料自助售貨機佔比達一半以上;進出口方面，中國自助售貨機產品進口價遠超出口價，中國自助售貨機有待升級發展。企業競爭格局方面，行業寡頭顯現，大連富士冰山領軍生產端，友寶集團領軍運營端。區域格局方面，華東地區發展迅速，西南地區還有待開發。

產業鏈條較簡單

自助售貨機被稱為無人便利店，由於具有設定方便、管理成本低、經營場所靈活等優點，自助售貨機已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。自助售貨機在在幾十年內從無到有，從有到優，滲透到民眾生活的方方面面。

目前，自助售貨機的產業鏈相對簡單，上游主要由貨物供應商組成，如食品、飲料、日用等快消品供應商;中游由自助售貨機生產商和運營商組成，生產商有大連富士冰山、江蘇藍天空港等，運營商有友寶集團、上海米源飲料、廣州富宏等;下游由廣告商和消費者組成。

全球自助售貨機市場中，日本是自動售貨領域最發達的國家，根據日本自動販售機工業會，2019年日本擁有415萬臺自動售貨機，透過自動售貨機出售的商品多達6000餘種，包括飲料、香菸、雜誌、藥品甚至牛仔褲等大件商品。

與日本等發達國家相比，中國自助售貨機存量較小。在日本，平均每30人就擁有一臺自動售貨機，美國是每48人一臺。因此，中國自助售貨機行業存在較大的增長空間。

2013年以來，中國自助售貨機行業由匯入期步入成長期。近年來，中國自助售貨機增長提速，行業得到快速發展。中國自助售貨機保有量呈現30%以上的高速增長態勢。2019年，中國自助售貨行業繼續保持較快發展，自助售貨裝置生產規模、裝置保有量繼續保持增長。2019年中國人數達到14億人口，根據每4000人一臺自助售貨機測算，則中國自助售貨裝置保有量達到35萬臺。

從市場規模來看，2018年，自助售貨機行業商品和服務銷售規模繼續保持較快增長，市場規模達到190億。根據2019年自助售貨機裝置增長速度以及中國社會消費品零售額增長速度，初步估計2019年自助售貨機行業市場規模為285億元。

進出口——產品進口價遠超出口價

根據中國海關資料，近年中國自助售貨機進口數量及金額呈波動趨勢，截至2020年11月，中國自助售貨機進口量、進口額分別為2.1千臺、909萬美元。

根據中國海關資料顯示，近年中國自動售貨機出口數量及金額呈波動趨勢，截至2020年11月，中國自動售貨機出口量、出口額分別為147千臺、7961萬美元。

根據自助售貨機進出口總額與數量測算可知截至2020年11月，進口自助售貨機單價增長迅速，進口自助售貨機單價遠超出口。可知中國自助售貨機出口競爭力低，有待升級發展。

細分產品——飲料自助售貨機佔比達一半以上

隨著自助售貨滲透的廣度和深度得到了進一步提升，更多的業務場景被開發出來，自助售貨也越來越深入到人們的日常生活中。自助售貨被更廣泛應用於包含零售業態在內的各種業態中，除了主流的飲料、食品、票券、綜合等自動售貨機形式，市場上還有化妝品售貨機、藥品售貨機、數碼售貨機、冰激凌售貨機、自動煮麵機、自動售米機、自動豆漿機等其他自助售貨機。其中，飲料自助售貨機佔大頭，佔比超過一半，約佔自助售貨機總數量的53%，其次為自動服務機，佔比為28%。

企業競爭格局——行業生產端、運營端寡頭顯現

——生產企業競爭格局

國內自助售貨機生產企業包括大連富士冰山、SANDEN公司、江蘇藍天空港等公司，國內自助售貨機生產市場主要為日產品牌佔據，資料顯示，由日本富士電機與大連冰山集團於2003年成立的中外合資企業大連富士冰山的自助售貨機年生產能力達20萬臺，市場份額約57%;佔據一半以上份額;中國產品牌如江蘇藍天空港、湖南中吉公司競爭力較弱，市場份額較低，僅佔據4%-5%的比例。富士冰山不僅擁有國內先進的自動售貨機智慧化柔性生產線，軟硬體全面升級，而且能夠實現全自動化生產和智慧化辦公，公司產品已經成為中國自助售貨行業首選裝置品牌，是中國自動售貨機行業的領軍企業。

——運營商競爭格局

自助售貨機生產出來之後需要運營商進行商品運營，傳統的個體運營商在國內有超過300家。隨著網際網路的興起，一批具備一定網際網路基因的運營商出現，他們透過網際網路的技術、運營模式對自動售貨機進行智慧化管理，據統計，行業規模運營商的數量在40-50家之間。

友寶計算憑藉著領先技術和優良的客戶體驗，在行業內樹立起高技術、高品質的市場形象，獲得了合作伙伴、社會媒體的廣泛關注，友寶集團市場份額不斷增長，按行業增長率10%測算，友寶集團的自助售貨機市場份額超過45%，為行業內的龍頭企業。

區域格局——華東地區發展迅速，西南地區有待開發

關於自助售貨機區域分佈方面，根據發達國家的歷史經驗，當人均GDP突破10000美元時，自助售貨機的需求將得到進一步發展。2019年，中國人均GDP突破1萬美元，意味著中國開始向高收入國家行列邁進, 中國零售消費環境日益成熟。在整體經濟穩步提升的同時，人均GDP突破1萬美元的省市也增加。2019年，中國有10個城市人均GDP超過1萬美元，其中華東地區佔有一半，具有明顯優勢。

從中國自助售貨機保有量的區域分佈來看，中國自助售貨機主要分佈在華東、華南和華北地區，這三個區域的佔比分別達到36%、29%和20%。

華東地區由於經濟較發達城市較多，人口相對較為集中，自助售貨機行業發展的有利因素相對於其他地區更為充足。2019年華東地區的自助售貨機保有量約為12.6萬臺。

2019年華東地區自助售貨機行業市場規模約為102.8億元，其次華南地區為83.1億元。

中國零售消費需求、人工成本及場地租金的上漲，將催生出更大的自動售貨機市場需求。隨著人們消費觀念和接受程度的轉變，消費者對裝置的智慧化需求與日俱增，自動售貨機行業在中國市場發展潛力大。

自動售貨機最早大約是20世紀80年代，在一些發達國家美國和日本消費市場得到廣泛運用。在90年代初，開始進入國內市場，但由於國內消費理念、發展模式不相適應等原因，自動售貨機在國內市場的發展一直不盡如人意，甚至被迫退出市場。

如今，在移動支付的興起以及“網際網路+”得到大力發展的背景下，自動售貨機作為一種全新的零售模式，再一次得到了全國各地消費人群的青睞。與傳統的超市、便利店等相比較，其具有如下優勢特點：

佔地面積小租金便宜進駐商圈、學校和工廠等較為方便靈活性高盈利模式

目前，自動售貨機的服務主要涉及辦公樓宇、製造業工廠、教育機構、公共場所、機場車站等行業和領域，其盈利模式也在不斷髮展和豐富之中，主要有以下幾種：

零售收入：自動售貨機主要銷售食品、飲料等低價快消品，運營商透過與產品供應商合作，憑藉大量進貨來壓低購入價格，賺取差價。同時，每臺終端上的聯網模組能實時反饋銷售資料，運營商可以此為根據調整銷售方案，實現精準進貨。此外，一些自動售貨機公司還自主研發銷售產品（如上海米源公司旗下有自己的米源飲料），以此避免了諸多中間商，降低了成本，擴大了盈利空間。儘管如此，單一的貨品售賣帶來的利潤空間仍無法適應現代自動售貨機行業的可持續的長遠發展。廣告收入：現在的自動售貨機都會有諸如電子廣告等形式的增值服務，這也成為自動售貨機盈利的重要組成部分。眾所周知，自動售貨機多數放置於人口密集的公共場所，因此其廣告投放效益顯著，能夠實現自動售貨機運營商與廣告客戶的雙贏。加盟收入：一些自動售貨機公司開放加盟平臺，藉助自身智慧化運營後臺系統的優勢，幫助加盟商實時管理和了解每臺售貨機運營狀況，這不僅能讓自動售貨機公司快速拓展市場，還可以為運營商帶來部分盈利。物流配送收入：對於多數公司而言，為了提高其運作效率，大多已開始嘗試自建完善的物流體系，來滿足每臺自動售貨機的貨物供給。運營商可以藉助自身物流體系為客戶提供一些附加服務，如提供暫存快遞、代購其它生活用品等服務。發展前景

自動售貨機作為智慧零售終端，相對空缺的市場給予了它無限的可能。特別是在當今新零售和“網際網路+”的大背景下，國內消費人群對自動售貨機的認知度逐步提高，隨著運營的精細化管理技術愈發成熟，以及盈利模式的日漸創新和豐富，自動售貨機有望在國內市場中逐步站穩腳跟，在未來實現可持續健康發展。

自動售貨機的盈利一個是售賣商品本身的利潤，其次機器廣告能賺錢，有些可能還會以加盟的方式賺取加盟費。

發展前景的話，隨著無人超市等的出現，無人售貨概念快速普及發展，前景肯定是有的，但能不能做好要看自己怎麼經營的了，再好的行業也有不賺錢的。建議在投資售貨機前做好足夠的功課瞭解售貨機以及場地的需求，這樣才能更好的經營好哦。