用這個實際案例來看一下，資訊傳媒時代，傳統企業能用什麼理論來指導自己的營銷升級。

先來看必要性，這是一種競爭環境下的使然。傳統企業的產品往往缺乏競爭壁壘，同質化是常態，在產品幾近相同的情況下，出路就是要在資訊化營銷服務領域進行發力，用不高的額外成本獲取足夠的訂單，來維持自己的生存平衡。

在可能性方面，從原始的官網和電商平臺，到流行的社交工具，再到現在的智慧化資訊推送平臺，工具是從來不缺的，自助使用價格也一直保持低位。一般只要實名註冊，每年支付幾百元認證費，就能作為網路經營主體經營了。

假如，作為傳統經營業者，在思想上接受了資訊化經營的必要性，也在跟隨大勢入駐各種平臺了，是不是就能見到一杆見影的效果了呢？

想想自己的線下經營狀態，雖說業態也很傳統，如果一個外行來做，也不是立刻馬上就能上手的。道理一樣，任何業態，不是說入門了就行了，在競爭環境裡，能生存下來都是要有積累和一些絕活的，對不對？

更不要說，資訊化平臺和各種社交工具也在不斷更新換代，本身都在試錯找尋變現方式中，好的方式方法都是在用的過程中進化來的。作為傳統企業的資訊化升級，其實，只有業內的自己最懂如何來嫁接好外部工具，期待“交鑰匙”式的現成方案，一定會水土不服。

那麼，如何來回答題主的問題呢？

思考一下，傳統的方法是什麼？以前我們做線下傳播，做的是自己的口碑和品牌效應，經營渠道低效且有限。現在的做法就是把這些傳統做法搬到線上來線上化，平臺給了你做自己線上廣告的可能，社交工具讓你可以線上高效進行溝通來維護自己的渠道。

道理本身其實不難懂，如果清楚了，接下來難的是要自己摸索了，首先要相信自己，能做好傳統實業產品的，做出現代服務業是有先天優勢的。有時間，有機會，多多實踐不斷積累，量變到一定時候就會帶來自己都不敢相信的質變；好在，不斷往前的量變過程也是在不斷超越您的同行，在遠離虧損倒閉區。

要想在網路營銷或任何家庭式企業中取得成功，您必須是目標驅動和自我導向您不會有人幫助您設定您應該幹什麼，不應該幹什麼，您應該有自己的一套方法論，否則不會成功。網路營銷需要以目標驅動，設定工作時間並制定書面目標和業務計劃，但這不是工作的要求。然而，這是成功的要求。

我理解的網路營銷的定義是：“推銷技巧透過公平，誠實和互利的互動來滿足客戶的需求，這種互動旨在建立長期合作關係。”

線上網路營銷是一種策略，透過使用各種網際網路工具和解決方案幫助建立公司的聲譽和線上曝光率。沒有營銷解決方案，企業失敗的可能性很大。但是，它促進業務的方式很簡單：它透過提高網路營銷推廣的能力來建立公司聲譽。網際網路已經開闢了各種新方式來吸引消費者，並抓住他們對服務和產品的興趣。

1.     在市場交流之前開發您的品牌名稱和形象。

在今天的營銷世界中，品牌名稱和形象與戰略本身一樣重要。您的品牌讓您在競爭對手中脫穎而出。

2.      網站設計

作為貴公司的面孔，您的網站設計需要專業，乾淨，並且易於所有訪問者瀏覽。在設計您的網站時，請關注：

在許多頁面上包含號召性用語，以便觀眾不斷思考您的公司可以為他們做些什麼。

3.      研究你的競爭對手。

研究所有競爭對手，包括他們的營銷策略。確定最大競爭對手的過去和現在的營銷策略，以便了解在您的特定市場中有效的方法。

4.    研究你的市場。 

選擇理想的消費者。確定您的人口統計資料，以便根據您的策略確定目標。將您的大部分線上營銷預算都集中在理想的人口統計上。

5.       複製競爭對手的成功營銷策略。

6.      制定複雜的網際網路營銷策略。  為了提高您的品牌認知度，您應該立即啟動多個營銷活動。·始終建立社交媒體帳戶並指派某人每天釋出有趣的材料。為了吸引關注者，必須不斷更新社交媒體帳戶和部落格。

·支付某人寫SEO文章。提及與您的產品相關的熱門關鍵字，但也提供提示或建議的文章是向人們介紹您的產品的好方法。

·        建立使用您的產品的人們的影片，購買產品的方法或人員擔保。您可以透過您的網站，You Tube，Facebook或其他地方釋出這些影片，以吸引您的網站。

7.      在相同的幾天和幾周內啟動您的廣告系列。 

我在最優秀的銷售人員中注意到的一些共同特質是：

1）他們穿著得體，充滿自信。他們的笑容，肢體語言並不取決於他們會面的人。他們是親切和感激的。

2） 他們不僅僅賣產品......而是相信他們所展示的產品/機會，並確信此優惠對客戶有很大幫助。主要是因為他們在提供之前嘗試。

3） 他們不提產品，而是提供改善和實現的解決方案。

4）他們的計劃 - 他們計劃得很好。什麼時候見面，在哪裡見面，如何開始談話等等。他們的日記可以幫助他們修復和保持約會。他們準備一個指令碼，以避免錯過資訊，並以有組織，清晰的方式提供機會。

5）他們的攜帶工具 - 資料夾，名片，目錄，A4尺寸表，鋼筆，推薦列表，報名表。他們隨時都保持方便。所以，即使是即興會議，他們也總是做好準備。

6）他們傾聽 - 他們是偉大的傾聽者。他們聽的越多，他們對客戶的理解就越多。發現需求或清楚地識別客戶的問題/問題是非常重要的，以便有效。

7）他們有答案 - 他們知道懷疑和疑問將會存在。但他們認為這是一個積極的發展..因為查詢使我們有機會糾正任何誤解。他們歡迎懷疑並提供消除它的最佳解決方案。如果有更多的疑惑，他們會把它們全部寫在一張整齊的紙上，一個接一個地打勾！當顧客滿意時，他們絕對喜歡它！

8）他們讓朋友 - 他們確保他們不斷建立在他們的社交圈子上。他們與潛在客戶/客戶的接觸/對話始終是健康，鼓勵和友好的，因此重新接近絕不是問題。他們總是為下次會議開啟一扇窗戶。

10）他們是ROCKSTARS - 他們喜歡他們所做的！即使這一天沒有按照他們的方式進行/客戶的反應不如預期/也存在激烈的互動（可能會發生，因為所有人都不同並且心態各不相同）。他們的週轉時間可以忽略不計。在你知道之前，他們會恢復精神和信心。眨眼間就失望了熱情！

傳統的建材家居企業都是以銷售為導向，分為渠道銷售和零售。目的都是幫助企業增加銷售額。

現在更多的企業往網際網路營銷轉型，（不瞭解你是廠家還是門店方案會有所不同）網際網路營銷幾種方式分享給你：

百度系：建立品牌信任背書

渠道包括：百度百科、百度經驗、大魚號、百度地圖、百度問答、百度糯米、百度貼吧等

重點是內容輸出，你的受眾群體需要哪些內容，他們痛點是什麼？

還是內容，注意是有趣、有料、有用。（重點匹配你的人群畫像），不管是圖文內容，還是影片內容都遵循以上的3個點。

比如：我給你傳遞的內容就是有用這個點

問答系：內容輸出+引流

可以多用幾個賬號來去做，看看網上的使用者想了解木門的哪方面，你的內容輸出就做哪方面，抓住使用者痛點

重點你的商業模式怎麼做？

如果每個點去細化涉及的內容就太多了，社群+門店是對於傳統行業變現最有效一種方式。

推薦幾個引流拓客的工具，請大家參考：

大資料精準營銷神器，可以自動採集店鋪周邊使用者的資訊，加上自帶的一鍵推送廣告，不僅可以快速鎖定自己的精準客戶，同時還可以給他們一鍵推送自己的產品資訊，充分做到了產品資訊一鍵觸達客戶，做到精準營銷。

還有一種簡單粗暴的廣告方式，霸屏廣告強推，帶著裝置走到那廣告自動推到那，只要周邊使用者手機開機，便可以自動彈出你的廣告內容

線上部門成立，或者外包。簡單說就是你自己有，要麼讓別人做。

1.很多木門品牌自己都有自己的線上部門，天貓居多，居然之家也上了天貓，如果在居然裡經銷商可以申請品牌上架。

2.外包，這個幫忙做網站的，運營網站的小公司有很多。

要麼組織成立線上部門，或者外包

簡單來說就是要麼你自己有，要麼你就讓別人做

第一，很多木門品牌自己都有自己的線上部門，天貓居多，居然之家也上了天貓，如果在居然裡經銷商可以申請品牌上架。也可以在很多短視，網站上自己做，現在很多短視網站都銷售。

第二，外包，做網站的人很多，做網路運營網站的小公司也多。

傳統木門企業要轉型新媒體，是可行的。

首先要非常瞭解自己的企業，能詳細分析出企業自身有哪些優勢，特點，不足，以及行業競品，同行產品方面、渠道方面、服務方面等。

一、品牌宣傳

二、引流獲客

三、互動轉化

這裡面涉及到策劃，文案，拍攝，剪輯，後期，運營，推廣等，要輸出和自身企業相關的內容，需要做的事情也很多，有興趣的話我們可以詳談。

我們每個商人都希望自己客戶很多，都希望每天有新客戶來加我們，這個在網路上是很容易實現的，看下面的乾貨分享，輕鬆實現簡單獲客。

缺客戶，缺少流量，是每個商家的通病，那我們該如何引流精準客戶呢？答案很簡單，尋找客戶經常在的位置，也就是我們說的魚塘，找到魚塘下面就非常好辦事了。

在Q群，在貼吧，在知乎的圈子，在豆瓣的小組，只要把你那個行業關鍵詞打上去，就能找到對應的話題跟圈子了，裡面集中著大量，這個話題的精準粉絲，都是對這個話題感興趣的客戶。

這就是最快找到圈子，找到精準魚塘的招數了。那我們就到裡面發帖咯，你那個行業客戶最關心什麼問題，我們就發什麼內容，如果你沒有墨水，不會寫不會拍的，抄總會吧？

我們就把同行那些經典的作品，複製回來，然後修修改改再發布一次出去，就可以了，夠簡單了吧。因為魚塘足夠精準，客戶足夠集中，這樣來的人，我們是很容易成交的。

這也是我們最容易取到客戶的招數了，希望大家能透過這招，只要你肯動作，肯執行的，每天來那麼十多個精準粉絲，輕而易舉的事情。