銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕鬆就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃

作為靠嘴巴吃飯的業務員和銷售人員，自身的硬實力必須不斷提升，是金子總會發光這句話適合任何行業，只有把自身的基礎條件提高後才能跟上不斷更新的行業，適應行業發展。

如何規劃自己的職業生涯呢，現代社會追求的都是更加豐富的物質和經濟條件，每個人畢竟都會慢慢老去，如何利用職業生涯的黃金期去成就最大的收穫呢，個人覺得，　從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、瞭解、鍛鍊；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛鍊最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作

本人是現在工作就是一位銷售人員，主要賣的保險，在平安保險上班，其他的還可以做賣房賣車，信用卡貸款等等總之平安得平臺還可以吧。什麼都可以賣的。作為一名剛入社會的銷售人員，我覺得首先就是擴大的自己的朋友圈，認識更多的人，這樣才便於宣傳自己的東西，讓更多的人知道。第二就是增加自己的信心，大家也都知道銷售行業是必須要有強大的內心的，因為每天都有拒絕我們的人，在別人的白眼之下生活和工作，沒有一顆強大的內心是走不遠的，所以我們要有做下去的自己自信和良好的心理素質。

首先應該明白自己目前的處境是什麼，如果您是剛出來不久的大學生，就要知道自己的目標不是這份工作能給我多少錢，而是要想著我找下一份工作的時候這份工作能給我提供什麼，也就是上一份工作給自己增值了多少錢，這才是最重要的。

對於進入職場後幾年的老鳥來說，職業生涯的規劃才是比較實際的，明確自己的目標，才會有奔向目標的動力，而且目標的確立不要眼高手低，是要分階段的，就像我們爬樓梯一樣，每一個階梯都是奔向自己的目標的重要一步，這就組成了我們的目標組成要素，所得有點深了，打個比方，比如我現在的確立三年內的目標是要在市區裡買一套80平米的房子，然後就要分達成這個目標的要素，如每個月要賺多少錢，我在公司要達到什麼職位才能賺到這麼多的錢等等，反正每一步都是分成好幾小步來完成的，這樣自己的目標就會更容易達成了。

如何在實現自己目標的路途不容易懈怠，其實這個需要不斷強化自己的目標感，比如自己覺得沒什麼動力的時候，可以去“接觸”一下自己的目標，比如去一下傢俱的裝潢店，想象下以後自己的房子要怎麼裝修比較好看。

怎麼規劃更合理？

一、首先了解自己的崗位職責。你完成了你職責所規定的動作，你的企業才會認為你是稱職的，你也才有晉級的機會。職責除了業務方面，還有基本職責方面，如按時打卡，寫工作日誌，填工作報表，寫拜訪記錄，寫周或月總結、競品資訊及時反饋、終端大客戶資訊收集等等，

二、根據你的職責，進行有效分解。如你的職責是管理二個市場5個客戶，那你要根據客戶的不同，分解5個客戶投入的管理精力與時間，並列出5個客戶管理的側重點，有的客戶需要你看著他的庫存，有的客戶需要你指導他對終端的服務，有的客戶則需要你給他運營的資訊與思路；

三、分解自己的工作指標，如月銷售指標是發展新客戶2個，銷售額50萬，那你要知道這2個新客戶在哪個市場周邊可以找到，或者哪個老客戶能為你介紹；銷售額度50萬分給5個客戶每人應該完成10萬，你要盯著每個客戶完成，那你的工作目標也就完成了。

以上三點你都能做到、做好，那麼，你就完全有能力、有動力，來規劃自己的職業生涯了：市場如何擴充套件，擴充套件後你如何晉上一級來管理，你在管理中如何運用銷售政策，以達到更高的目標和職位，，，，

綜述：業務員、銷售員要想自己規劃好自己的職業生涯，先學會明確自己的職責、分解自己的崗位指標，而後，達成自己的工作目標，晉升自己的職級。

有計劃，有目標，才有向前奮鬥的動力所在，對未來充滿了憧憬，充滿了嚮往，人生過的才有成就感，才有努力的必要，無論是誰都應該有長遠的眼光，好好的規劃一下自己的人生，認真的規劃一下自己的職業生涯，才能讓自己的工作更有目標和動力可言。依我個人的見解首先我們要弄清楚下面幾個問題：

首先明確自己的定位是在哪裡，是在什麼崗位上，是做什麼的，這是工作的基礎和前提條件，只有搞明白了這些，才可以說有接下來的計劃和安排。

我要去哪裡：問一下自己我的目標是什麼？我想要去哪裡？我要達到一個什麼樣的高度，或者是我要坐到什麼樣的位置上，動力源於此，心中有夢，便會為之奮鬥。

多問問自己擁有什麼，自己的能力是什麼，對自己有了一個很好的自身定位以後，就不會迷茫，不會讓自己輕飄飄的，會讓自己浮躁的心靜下來，從自己實際情況出發，結合自身的情況，並不斷的為了夢想去努力。

能看到自己與他人的差距是一件不容易的事，有時候不要把自己看的太厲害，天外有天 人外有人，不要太高估自己，腳踏實地，發現差距，彌補不足，讓自己慢慢去提高和充實。

這也是整個規劃當中最根本的一點，我要怎麼做，有了不錯的規劃關鍵還是要實施，這是重中之重，光說不做假把式，不要做口的巨人，做行的高標才行。

只有把自己的定位、能力水平，目標等等都有了明確的想法以後，才會把方向找對，也避免了少走彎路，不走彎路其實就是最大的捷徑。清楚了自己為什麼選擇業務員、銷售行業以後其實也就明確了自己職業生涯規劃的起點了，就好比從銷售專員——銷售經理——銷售總監——職業經理人等等，這每一個階段都是自己的目標，從自身實際情況出發，腳踏實地的去走好每一步，朝著自己的目標去努力，向著自己想要的位置去努力，向著自己想要達到的高度去努力，有了目標，便有了動力，有了激情。

職業生涯規劃的設計、制定，我們多數人把他的邏輯搞反了！造成我們一直以來的迷茫！老鬼用影片幫大家開啟這個“結”！

第二段——

第三段——

職業生涯，是以自己日常養成的習慣、自己內驅力的形成、每天學習掌握的知識技能資訊等等為前提的！

如果自己一直處於迷茫、虛浮的狀態下，想用先設定職業生涯規劃，然後再努力的方式，那就陷入了理論正確，但實踐中無效的一個死迴圈！

社會上真正有點成就的，或者成功的人，都是在養成、具備了一些基礎的能力、習慣、知識的前提下，逐漸樹立的目標、方向，進而逐漸形成所謂的高大上的“規劃”的！

自驅力、內驅力，每天的努力學習提升，良好習慣與約束力的形成，是根本前提！

沒有幾個人，是在身無長處、不知自己喜歡什麼、擅長什麼的情況下，就能制定什麼規劃併成功的！除非編故事！

這或許也是老鬼不知不覺中在網路世界開設直播，給朋友們分門別類講銷售、談判、口才、人脈構建類內容的原因吧。成小時成小時一個個問題的系統紮實學習，才能讓自己真正走向成功。

各行各業都有銷售這個崗位，並且可以說每個人都是銷售——推銷自己。問題中如何能讓自己的工作更有動力？業績好、收入高，付出有了回報，自然會有動力工作。

想要讓自己工作的更有目標確實需要規劃自己的職業生涯。一般來說銷售人員有4種出路，你可以參考一下，看看自己到底想朝哪個方向發展。

一是發展到管理崗位，比如銷售經理；二是做銷售方面的培訓或者諮詢；三是轉行，做一些其他領域的工作；四是自己創業。

下面我要問你一個直擊靈魂的問題：你喜歡銷售嗎？我有一個同學是市場營銷專業畢業的，他非常喜歡與人交流，畢業之後他去了一家裝修公司做銷售。他給自己立的目標是一年內工資上萬，三年內當上銷售總監，五年內學會設計。現在他除了做銷售的工作之外，他還會去跟著公司的設計師學習。

喜歡一個行業就是願意為它付出時間和精力，當然，它也會讓你得償所願，所謂“念念不忘，必有迴響”。

但是很多人可能堅持不了多久，因為工資不穩定、工作也不穩定，壓力還很大。如果堅持幾個月有所成績，繼而在這個領域紮根的人，幹個三五年，就會厭倦了這樣的工作方式。於是，開始“固步自封”，不去開發新客戶，覺得老客戶帶來的業績就夠了。

如果你確定選擇這個行業，那麼你就要想盡辦法去獲取資源和客戶。如果不確定，可以想想自己還可以做什麼。我們找工作是為了滿足基本的物質需要，為了獲得安全需要，為了自我實現。你可以給自己設立一個宏大的願景，併為之努力。

——END——

銷售的成功是自我提升，比如：樹立推銷員光輝的自我形象，對於你的成功至關重要。這個是職業共性。

銷售人員的個性你發展，要與客戶共命運，比如，明確產品和服務能給顧客提供什麼利益。而推銷員就是站在顧客這一邊，承擔起責任和義務。粵語有“牙齒當金使”，意思是一諾千金。 也就是說，推銷員的責職和義務，以承諾方式，在成交前就落到顧客心上，落實到推銷員身上。

有了這樣的開始，職業規劃走向可以有：一是成為團隊中堅力量，人員組織，產品組合，客戶組群。有比較立體和層次分明的銷售市場。互補共進。可以搞市場，可以成導師，雙向發展，相得益彰！

真次是以人脈跨界發展，成顧問，指導產品設計，市場總監。比如，我們就有同事去了其他紙媒，可到紙媒的贊助商僑鑫集團任職！

銷售與服務是一家，共通互融，幹過銷售更知服務的重要和威力。這個是面廣位多的平臺，前景好。不足之處，在於服務多變，感性，需恆心耐性！

銷售與市場營銷創新也師出同門，起點高，效應強，更具挑戰性，適合有毅力高智人士！

當然，更多人都走向平凡，歸於日常，但這份“崢嶸歲月”永不磨滅，是人生淘之不盡的精神財富也！