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  • 1 # 職場套路拆解師

    不到萬不得已,不能輕易得罪小人!朋友岳飛,著了小人的道,丟了年薪30萬的工作。

    岳飛是我的高中同學,後來在武漢大學讀書,和小米雷軍是校友!在13年的時候,被獵頭挖到了一傢俬企,任營銷總監,年薪30萬,再加獎金的話,應該可以拿到50萬至60萬。

    他本來是想大幹一番的,當時還熱情地邀約我過去跟他一起幹的。可是不到四個月,再問他,竟然離職了。他就是栽到了小人身上。這個”小人“就是老闆的小舅子。

    後來跟他一起喝酒,酒過三巡,一個大男人在那裡哭得像一個淚人一樣。

    他抱著我說:

    兄弟,這是我這輩子,栽得最大的一個跟頭。你千萬要記住:寧得罪君子,不得罪小人。千萬要記住啊。

    後來我們兩個詳細地覆盤了這件事情,越覆盤越感覺後背發涼:小人之所以難防,因為他的行為是無底線的,沒有卑鄙,只有更卑鄙。無底線,永遠讓人無法招架,也是鬥不過小人的原因。

    具體是怎麼回事呢?其實朋友,每一步都有機會撤出鬥爭的,但他沒有,這讓老闆小舅子,只能使出更加卑鄙的招數。

    故事的主人公:

    朋友:岳飛,典型的實幹型人才,原來在國企裡做高管,被獵頭介紹,加盟了現在的公司,任營銷總監。岳飛的薪資,也算是公司歷屆營銷總監裡最高的了。

    小人:老闆的小舅子,張鳴,跟姐夫也就是老闆,開始就在這個公司裡,一直不滿 ,姐夫不提拔他,慢慢地成了銷售部門裡的一根釘子,幾任營銷總監都是忍氣吞聲,才能混日子。

    張鳴負責的華北區,在公司整個八個大區裡,排名第五。

    敗招一:找老闆逼宮,要求調整張鳴的崗位,反引張鳴更大還擊。

    張鳴,平時還算老實,但這次新領導到崗,他有意要給岳飛一個下馬威,相當於要宣誓一下自己的存在。

    岳飛找張鳴要市場的詳細資料,張鳴就是拖著,還聯合了三個區負責人故意給得不全,或者拖著。資料收集了,岳飛還需要找他們每個區負責人具體瞭解情況,張鳴故意用一些特別模糊的說法,甚至說不知道,來搪塞岳飛。岳飛心知肚明,又不好發作。

    更讓岳飛頭疼的,就是開會。張鳴要麼是不按時間參會,要麼就是冷不丁陰陽怪氣地懟幾句,整個氣氛瞬間尷尬起來。

    岳飛決定要找老闆好好談談。聽完他的反應,老闆鼓勵他說:你放心大膽地幹吧,該怎麼搞就怎麼搞,不要顧及我的面子。

    沒想到第二天,張鳴十點多才悠悠地來到公司。

    岳飛問他怎麼回事,張鳴沒好氣地說:怎麼回事,你應該知道啊,我被姐夫說一頓,心裡不爽,喝多了。

    岳飛知道壞事了,讓這小子又記恨自己了。

    岳飛敗招復盤:

    老嶽說說這是自己犯的第一個錯誤,激化了矛盾,讓張鳴有了更加瘋狂的理由。這裡的失敗點是什麼呢?老嶽的總結是:

    1、老闆肯定都心知肚明,自己再找他抱怨這件事,就是不懂事,就是能力差;2、老闆肯定要去警告一下張鳴了,讓他收斂一下,張鳴自然要把這個事情記在心裡了。

    老嶽的做法,不僅讓自己陷入更不安全的環境裡,還讓老闆對他的管理能力產生了質疑。

    老嶽還特別提醒我說:永遠不要把老闆對你的鼓勵、支援太當回事。我苦笑了一下。

    敗招二:時機不到,著急推新政,把自己置於進退兩難境地。

    老嶽接手後,經過”全面“的瞭解,推出了”大區排名制“,業績排名最後一名的負責人降薪、試用,連續兩個月均排名最後一名,就降級換人。畢竟是新上任的領導,大區負責人們,也不好反對。

    幾個大區的負責人,議論紛紛。張鳴又不屑地說:別太當回事了,我倒要看看他能不能執行得下去。

    要說張鳴的那個大區業績呢,基本都在中偏下的位置,雖說不好但也很少排名最後。當月快到月底的時候,排名最後一名的是張鳴的鐵瓷。他攛掇著張鳴:

    兄弟啊,這第一刀不會落在我身上吧。兄弟你可得幫幫我,我又沒有你這麼強的背景,那岳飛還不是想怎麼捏就怎麼捏,把我捏得連渣都不剩了。

    你可得幫幫我,我就不相信他敢整你?

    張鳴計從心中來,自己壓了幾個單子,成功地把自己壓成了最後一名。岳飛也很頭疼,他沒有想到張鳴會主動把頭湊過來。但制度在那裡,沒有辦法,還是在內部會議上公開通報:張鳴,降薪一級,同時警告不要連續兩個月最後一名

    後來老闆有意無意地問了一句:不錯啊,新制度執行了吧,要好好搞啊。別管是誰,制度第一。

    岳飛心裡跟明鏡一樣地,心裡想吃了一粒蒼蠅屎一樣,噁心又吐不出來,他能想象得到:張鳴在跟老闆抱怨的時候,說了自己一些什麼話。

    岳飛敗招復盤:

    岳飛對這個敗筆的總結就是:在沒有調整好環境,排除隱患的情況下,倉促推出新制度,讓小人主動挑釁自己,把自己架在火上,進退兩難。

    1、新制度、政策的推出,要講究時機,尤其是在沒有理順關係、基礎不紮實的情況下,否則容易作繭自縛;2、永遠不要低估小人的心機,以及他們在對抗你的這件事上的努力程度,比工作還用心;3、不要對老闆的公正抱有太大的信心,如果換作你,可能也無可逃避枕邊風;敗招三:委屈求全,但最佳時機已過,領導形象已然崩塌。

    老嶽逐漸見識了小人更加醜惡的嘴臉,也深深感受到:自己可能無力改變張鳴的問題。怎麼辦?

    老嶽開始也變得”委屈求全“起來,但他明顯感覺最佳時機已過。老嶽對張鳴的事情,不再那麼較真了,睜一嘴眼閉一隻眼。可是他的做法,並沒有讓張鳴收斂,甚至更加囂張了。

    老嶽自己都親耳聽到張鳴和其他人,在咖啡間的聊天:你看,還不是老實了,我還以為他有真才實學呢?名牌大學,又怎麼樣,照樣得按咱們的規矩來。

    其他同事見老嶽不再那麼認真,也慢慢地鬆懈下來,認為局面已定,不用再過多給老嶽面子。老嶽疲於奔命。連秘書小王都忍不住說:總監啊,就任由張鳴這樣下去嗎?其他人可都盯著呢?

    老嶽有些無能為力了,他對自己是否還力氣爭鬥下去,第一次有了動搖的想法。

    岳飛敗招復盤:

    前面硬扛不行,後面再緩和關係,就更難了。這是岳飛的心裡話。這就好像:一開始氣勢很足,雙方擺開架勢,突然自己洩氣了,放棄了,只能任由對方變本加厲地提出各種不合理要求。

    1、如果開始來硬的,就應該變得更硬,至少能死得轟轟烈烈,讓其他同事看到自己鬥爭的勇氣;2、領導最怕就是虎頭蛇尾,這比開始就低調、弱勢,造成的傷害更大,讓小人擁有了更大的成就感。敗招四:被全面算計,業績不達標,民意調查得分低,老嶽灰頭土臉地離職。

    老嶽是有業績考核的。

    到了第三個月,為了實現三個月的業績目標,老嶽開啟了瘋狂接待模式:就是和各區負責人,主攻一些大客戶,以爭取更多訂單完成任務。老嶽也是拼了,每天必有一餐在招待酒桌上,喝得老嶽都怕吃飯了。但這一招確實有效果,在酒桌上,大家賓主盡歡,意向合同不小。

    半個月下來,老嶽是拼上老命,戰果也頗豐盛,盤算著完成任務考核應該不難。

    老嶽的麻煩在後面,下半個月的時候,負責跟單的地區負責人、業務員紛紛反饋,很多意向還是不能確定下來,老嶽除了撓頭也沒有太好的辦法。

    月底扎賬,老嶽還是沒有完成任務量,低了12個百分點。直到離開之後,才有人告訴老嶽,是張鳴故意使壞,不僅自己壓了單子,還聯合了三個區域共同壓單。

    更讓老嶽頭疼的是,三個月過後的民意考核。考核 結果沒有太出乎意料,老嶽只得到75分。

    老闆找老嶽談話的時候,還特別客氣:老嶽啊,是不是公司給你的支援不夠啊?有什麼話,你可以說出來。老嶽又像吞了一個蒼蠅,噁心但又吐不出來。

    岳飛敗招復盤:

    說實話,這一步老嶽並沒有太大的錯誤。只是他低估了小人的破壞性。如果主動防範,多盯幾個區,可能業績不會差。老嶽說:到這一步,也只能盡人事,聽天命了。

    跟小人鬥,要對困難有一個充分的準備,因為小人的底線超乎你的想象;打鐵還得自身硬,老闆永遠是那個笑容滿面,要給你一切,但又什麼都給不了你的人。岳飛的鬥爭經驗:儘量不招惹小人,如果實在躲不開,就要學會用手段,不要低估小人的無下限的破壞力。

    這次是真的傷到岳飛了。岳飛到現在還對這件事耿耿於懷,這是他心裡的一個坎。

    他專門總結了幾條,分享給我,我也分享給你:

    永遠不要用對常人的思維,來對付小人:他們在暗處,出招方式往往出乎你的意料,正“明槍易躲,暗箭難防”;永遠不要低估小人操作的下限:小人是什麼思維?是那種即使犧牲自己,也不讓你好過的思維。這種思維非常可怕。如果你已經開始鬥爭,一定要務求全勝:最怕的一種狀態就是,上來放狠話,然後後面秒慫,不僅讓小人擁了更大的成就感,也讓個人權威全面掃地,失去群眾基礎;永遠不要對老闆的話太當真:不是老闆不關注利益,他關注的是整體利益,是保你一個新人,還是保一個親戚、家庭或者團隊。老闆就是一個看戲的,如果你贏了更好,如果輸了,也不要把我老底都給輸了。

    最後用拆解師的角度來總結一下:

    君子不跟小人鬥,因為小人可以不要面子,而君子往往顧慮太多,還沒有開始就輸了一局。

    但如果真的開始了鬥爭,一定要比小人更”壞“才有贏的可能。

    還是願天下皆是君子吧。

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