如何在淡季中做好銷售是每個玩具店 主都在考慮的問題。而對於玩具店淡季促銷而言，提高銷量是最直接、最現實的目標。“旺季搶增量，淡季搶減量”則是淡季提升銷量的根本策略。那麼淡季營銷究竟該如何做呢？

1、適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的店鋪來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

2、強化和開發淡季渠道

　　進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。

3、為旺季營銷準備

　　“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收穫僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。

4、存貨水平調整

　　過量的存貨對於店鋪是巨大的財務壓力和經營風險。然而一旦旺季到來時存貨水平過低，很可能造成店鋪無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，調整存貨水平也是對旺季戰役勝利的彈藥準備。

5、淡季應為店鋪建立口碑

6、銷售創新

　　同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。例如可以在陳列和方式上大膽創新。以出其不意的陳列吸引消費者的眼球，從而促使他們關注玩具店，這樣也能增加他們進店購買的機會。

　　綜上所述，玩具店的淡季營銷，不但可以對當季的銷售可以獲得一定的經濟利益，而且利用一定的玩具淡季營銷手段，也可以對長期的市場定位以及市場拓展進行鋪墊和定位，因此好的玩具淡季營銷，絕對是值得每一個玩具店主去嘗試和執行。