你遇到問題的關鍵是：

1，見不到直接客戶的負責人。

2，沒法解決中間商給回扣的問題。

解決方法：

對第一個問題，你知道哪些工廠在使用你們的產品時，你們可以以做回訪客戶的理由進入工廠。這樣可以直接避開前臺小姐和保安，而且他們可以幫助你找到你要找的人！你可以很直接的對前臺小姐和保安說，你們公司正在使用我們的產品，我們是來找這方面的負責人回訪使用情況，並協助你們解決問題的！

對第二個問題：找到負責人，一定要確認訂貨是否也是此人負責，有些工廠使用者不一定是採購人！準備一些小禮物，給出面接待你們的人。首先，請他們對你們的產品提出意見，然後叫他們提供採購人員的聯絡方式！見到採購負責人，先談些對你們產品，價格，服務有什麼意見之類的，然後，進入正題，價格可以降xx%，作為對你公司使用我們產品的積分獎勵，並且你以後在我公司直接訂貨，我公司會根據訂貨數量給予個人獎勵。所得會比從中間商處取貨多！

你可以將中間商的利潤分三部分：你們公司一部分，你個人一部分（你自己跟老闆談），工廠採購一部分。至於利潤具體怎麼分，就看你們公司老闆了。