轉自權謀網 權謀智慧
【出處】《資治通鑑》 漢紀32 第40卷
【原文】百姓不知所歸，聞鄧禹乘勝獨克而師行有紀，皆望風相攜負以迎軍，降者日以千數，眾號百萬。禹所止，輒停車拄節以勞來之，父老、童稚，垂髮、戴白滿其車下，莫不感悅，於是名震關西。
【譯文】三輔百姓不知應歸附誰，聽說唯獨鄧禹的軍隊連打勝仗，且軍紀嚴明，於是全都扶老攜幼，老遠看見鄧禹的軍隊即迎上前去，歸順的人每天以千數計算，部眾號稱百萬。鄧禹所到之處，都停車豎起符節，慰勞歸順的百姓。父老兒童滿滿地圍在鄧禹車下，沒有不感激喜悅的。於是鄧禹的威名震動關西。
【解析】電視上經常看到，老百姓夾道歡迎進城的軍隊，熱情洋溢，一開始覺得是有人動員他們來做這些政治表演，那有人對不熟悉的人表現出這樣的熱情呢？但是後來研究發現，老百姓這樣的舉動，是幾千年來生存智慧的體現，主動迎軍犒軍的好處，現在做下權術角度的分析：
1、拉近距離觀望
西漢末年，各路軍閥混戰，軍隊來來往往，老百姓生死無著，誰能夠取得勝利，就是要老百姓主動選擇要誰最的軍隊。對於有政治理想和嚴明紀律的隊伍，有更大的可能成功。但是道聽途說，不如親眼一見。主動迎接軍隊，能夠近距離觀察這支隊伍的紀律，軍事裝備，士兵面貌。
2、順從獲的好感
任何組織和人都是如此，順我者昌，逆我者亡。軍隊來了是需要就地取糧的。你主動歸來歸順，站在了軍隊的一方，和這些人立即交往，那麼接下來，就是這些隊伍搶東西，也因為自己的歸順，少去很多麻煩，那些不主動的，必然是要受到打擊和清剿的，態度不好，軍隊不會手軟。
3、主動依附強者
再弱的軍隊，也比老百姓強。主動的和軍隊站在一起，主動的歸附，成為軍隊隨從的一部分，這其實是一種尋求保護的本能。數百萬人望風歸順，其目的也是，這個邏輯，我打不過你，我就想和你站在一起，成為強者的一部分。“父老、童稚，垂髮、戴白滿其車下”越是弱者，越是明顯。
這段通鑑的材料，我們能夠看出，老百姓不傻，不是因為熱愛軍隊，不是因為別人動員，而是基於自己的利害計算。這種其實是一種權謀的思維方式，就是要透過積極的接觸，來近距離觀察，確認是不是強者。主動迎接，依附強者，順從強者，給他們想要的政治面子，這才是王道。職場中也是，要透過近距離接觸領導，去發現他能不能成功，如果是個手腕很高的強者，無論喜不喜歡就儘早歸附把。爭取好的態度，這才是生存的智慧！
轉自權謀網 權謀智慧
【出處】《資治通鑑》 漢紀32 第40卷
【原文】百姓不知所歸，聞鄧禹乘勝獨克而師行有紀，皆望風相攜負以迎軍，降者日以千數，眾號百萬。禹所止，輒停車拄節以勞來之，父老、童稚，垂髮、戴白滿其車下，莫不感悅，於是名震關西。
【譯文】三輔百姓不知應歸附誰，聽說唯獨鄧禹的軍隊連打勝仗，且軍紀嚴明，於是全都扶老攜幼，老遠看見鄧禹的軍隊即迎上前去，歸順的人每天以千數計算，部眾號稱百萬。鄧禹所到之處，都停車豎起符節，慰勞歸順的百姓。父老兒童滿滿地圍在鄧禹車下，沒有不感激喜悅的。於是鄧禹的威名震動關西。
【解析】電視上經常看到，老百姓夾道歡迎進城的軍隊，熱情洋溢，一開始覺得是有人動員他們來做這些政治表演，那有人對不熟悉的人表現出這樣的熱情呢？但是後來研究發現，老百姓這樣的舉動，是幾千年來生存智慧的體現，主動迎軍犒軍的好處，現在做下權術角度的分析：
1、拉近距離觀望
西漢末年，各路軍閥混戰，軍隊來來往往，老百姓生死無著，誰能夠取得勝利，就是要老百姓主動選擇要誰最的軍隊。對於有政治理想和嚴明紀律的隊伍，有更大的可能成功。但是道聽途說，不如親眼一見。主動迎接軍隊，能夠近距離觀察這支隊伍的紀律，軍事裝備，士兵面貌。
2、順從獲的好感
任何組織和人都是如此，順我者昌，逆我者亡。軍隊來了是需要就地取糧的。你主動歸來歸順，站在了軍隊的一方，和這些人立即交往，那麼接下來，就是這些隊伍搶東西，也因為自己的歸順，少去很多麻煩，那些不主動的，必然是要受到打擊和清剿的，態度不好，軍隊不會手軟。
3、主動依附強者
再弱的軍隊，也比老百姓強。主動的和軍隊站在一起，主動的歸附，成為軍隊隨從的一部分，這其實是一種尋求保護的本能。數百萬人望風歸順，其目的也是，這個邏輯，我打不過你，我就想和你站在一起，成為強者的一部分。“父老、童稚，垂髮、戴白滿其車下”越是弱者，越是明顯。
這段通鑑的材料，我們能夠看出，老百姓不傻，不是因為熱愛軍隊，不是因為別人動員，而是基於自己的利害計算。這種其實是一種權謀的思維方式，就是要透過積極的接觸，來近距離觀察，確認是不是強者。主動迎接，依附強者，順從強者，給他們想要的政治面子，這才是王道。職場中也是，要透過近距離接觸領導，去發現他能不能成功，如果是個手腕很高的強者，無論喜不喜歡就儘早歸附把。爭取好的態度，這才是生存的智慧！