聊些靠譜的乾貨
先自我介紹一下，95後創業小夥 ，大學一畢業就開始做生意，我把創業定義為做生意。今年是做生意的第三年，目前在做的兩個專案都是小本生意，做的還不錯，去年兩個專案一起純利潤在60萬這樣。今年的目標是破百萬 專案分享出來給各位看官一個參考。
目前在做的兩個專案一個是家電免拆清洗和除甲醛，可能有很多人都看過了有其他人分享過這兩個專案，那麼我就放些乾貨出來給大家，為想做這兩個專案的人有更多瞭解。
家電免拆清洗整個行業的一個全面介紹
認真想做這個行業的，請各位看完整個帖子，你會對整個行業會有一個全方面瞭解
家電清洗不管從哪個角度上去分析，都是一個很好的一個專案，而且這個行業才興起2年，很多地方還是一片空白區域。
但是很多人可能就是一個頭腦發熱，只是來問一下這個行業。創業這個事要想清楚，但是不能猶豫太久，3-15天的一個決定週期，如果你3-15天決定不下來，基本上算是已經放棄這個行業了，因為，你過一天就對你覺得有興趣的這個行業消磨一天，久而久之就從大腦裡面抹掉了，不管哪個行業都是一樣。
你選擇行業的時候估計你已經考慮到幾個因素：
1.發展前途
2.發展方向
3.利潤空間
4.國家政策
5.市場的佔有量
6.這個行業有沒有被淘汰的可能性，
7.最後考慮投入的資金（這些不止你選擇家電清洗，就是你在選擇別的行業也是按照這個標準去走，全方面去思考這個行業。）
先從發展前途：家電清洗現在這個行業，也是最近兩年才興起的，發展空間這塊很大。這個行業目前是經濟發展的越來越好，人們越來越富有，人的健康意識在增強，以前年齡大些的人可能家電髒了自己會擦擦洗洗，但是現在80後90後在家電髒了會選擇花點錢讓人上門來進行清洗。
發展方向：家電清洗，燈飾燈具清潔，除甲醛，除蟎，布藝沙發清洗，大型中央空調，大型油煙機清洗，發展方向一目瞭然，不要盲目去找發展方向。
利潤空間：這個利潤空間可以自己根據當地的情況來進行調整，反正是不會虧，洗一家藥劑成本幾塊錢，除了人工都是利潤。
國家政策：現在像大型油煙機，大型中央空調，都是一個季度必須清洗一次。而且家政都上春晚了。
市場的一個量：現在小區家庭，每戶基本上都是5臺基本電器。量是很大，而且大多是他讓你上門洗了臺空調，你跟他說說可能就家裡洗衣機，油煙機一起洗了的。
這個行業有沒有被淘汰的可能：不可能，這個行業無法被機器取代的，家電清洗屬於服務產業，服務產業不存在被淘汰。隨著經濟不斷髮展而發展。
投入資金：這個行業在服務行業裡面投入資金是比較少的了，全套投資下來也就四千元左右
家電清洗介紹：這個行業就是對家庭中的家用電器（空調，熱水器，冰箱，洗衣機，油煙機，等家用電器）進行一個免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。
主要是藉助專業的裝置和清洗劑來操作的，非常省事便利，一臺油煙機，正常在一個小時這樣，合肥收費在140到180之間，再低就沒人洗了。掛式空調30來分鐘，一般在70到100之間。
藥劑清洗一家的成本就幾塊錢，你油煙機重油汙用得多也就10塊錢左右，如果你新手熱水器用得多點也就10塊錢左右的成本，放個收費標準大家看下
聊聊營銷
普遍市場開啟的方法和商圈的一個維護：
這個行業很主要的就是一個小區的推廣，市場推廣，一般推廣時間定在禮拜六和禮拜日，這是最合適的，我們做小區活動最多的一次半天接了四五十戶家庭的預約（前期想天天能接到活，就是隔兩天做一次小區推廣。）
先教你們幾個簡單開啟市場的方法，很實用，實打實幹貨哦。
普遍的小區開啟活動（這個一般在縣城，三線和二線城市）：要準備的：要送的小禮品，你的海報是要準備5份，第一份介紹自己，我們是什麼樣的團隊 第二份，家電不清洗有哪些危害，第三份和第四份介紹，家電不清洗有多髒，第5份要介紹這次活動有哪些優惠。還有個播放器，播家電不清洗有哪些危害，這次清洗活動的一個優惠。有的小區做活動是收取場地費的，一天可能在一兩百這樣。
第二個，就是你做活動，都需要客戶提前登記預約，客戶登記了姓名，電話號碼，或者微訊號（單子上面地址千萬別弄，有的客戶很在意這點的，）你安排時間去上門清洗，千萬要記住服務最重要，你要準備的不止洗一臺的打算，而且要準備留名片，還要在客戶電器上要貼上你的清洗後聯絡方式，你還要送出優惠券，要他幫你發個朋友圈，再跟他說轉介紹的一個優惠，服務完後拉到你自己建立的微信群裡，平時進行互動，後期客戶從群裡預定清洗單可以打九折優惠，既能保持客戶粘性，也能起到提醒其他客戶家裡家電需要清洗了，這是一個完整的營銷流程。
其次就是異業聯盟了，低端異業聯盟，高階異業聯盟，這個異業聯盟你用得好，能保證你天天有單。和小區物業合作簽訂定點合同，按照3/7比例分成。和小區門口保安打好關係，很多小區客戶進小區出小區有什麼需求會直接問物業保安，靠他們的一個介紹，基本上就能保證你能每天都能接到單。
接下來就是技術這塊：有的沒有接觸這個行業可能有點擔心，其實技術這塊就是一個孰能生巧，家電清洗裡面的空調的種類最多，拆卸的原理差不多，培訓完回去就是一個熟悉，這塊不需要擔心。技術這塊都會教你，基本的電器知識，包括拆卸的原理，還有哪些地方需要做防護，還有哪些年份特別久的，實在清洗不了的，就沒必要再去想辦法清洗，不然弄壞是需要賠的。這些都會教的，技術這塊沒什麼可說的，因為這個還是比較簡單，學習就可以解決了。更多的還是要學習各種營銷方式，學習好的成熟的模式。
當你們對這個行業瞭解差不多了，就是選擇是加盟去做還是學習技術自己買裝置藥劑去做。
加盟和買裝置做的區別
你們做這個行業無非就是想賺錢，加盟動輒兩三萬的加盟費，一買機器裝置就好幾臺，錢還沒掙到手先花了不少。其實這個行業一臺多功能清洗機常見家電就都能洗了。再買些藥劑就能操作起來了，這行業屬於上門服務行業，完全沒必要租門面幹啥的，浪費錢，沒有客戶上門來看的
自己在網上瞎買裝置藥劑的也不推薦，
裝置的質量（行外人很難知道裝置的區別，有的裝置風險係數很大，而且發生過觸電事故的，清洗的效果不怎樣，主要是高溫蒸汽這塊，其次不好的裝置也會容易發生故障，所採用的材質是廉價材料。）
藥劑這塊：市面上很多火鹼藥劑，火鹼藥劑容易損壞客戶家電器，當時是沒法看出，但是後期很容易客戶家家電出了問題客戶在找你。其次是能燒手，刺痛的感覺。
裝置售後這塊：有的公司實力不強，如果沒有自己的工廠，裝置售後這塊非常麻煩，就怕以更新換代的理由忽悠你們。每一個都會嘴上說會有售後。
建議找一個資深行內人士學習技術，然後他用的機器和藥劑你直接一套買齊就行，這樣最省事，因為行內人做的時間長，自己實踐出來的機器和藥劑肯定是最靠譜的，就比如我自己，光機器就換了七八臺，才試到現在用的靠譜的機器，藥劑用的都是不同廠家的，因為一個廠家可能只有一款藥劑效果不錯的其實家電清洗只屬於一站式家政裡面的一種。
一站式家政：家電清洗，家政，除甲醛。
下面順便給大家介紹除甲醛和家政。現在做這個一般都是搭配著去做介紹：家政，現在所說的家政不再是以前這種簡單的擦玻璃掃地低技術含量的，現在的家政業務範圍廣，技術含量高，需要依託專業的裝置與藥劑來達到傢伙家政保潔，家居養護的目的。像地板拋光打蠟，窗簾免拆清洗，布藝沙發清洗，除蟎，地毯清潔，傢俱修復等
發展：這個行業興起很長時間了，但是專業正規的家政公司不多，一般都是打游擊，但是百姓的意識是在不斷提高，服務品質也是不斷提高，是從上至下的發展，發展前途也很好，國家大力扶持，多方媒體渠道推廣。
利潤：家政行業利潤都很高，舉個簡單的例子，木質地板打蠟收費按平米收，一個平米4-6塊，100平米計算收費時400-600，藥劑成本才十幾到二十塊錢，人工一個人就是一個上午的時間，而且像有這種需求的客戶後期也一定會有窗簾清洗，沙發清洗的需求，現在都是抱團取暖，多專案運作競爭力更大，家政這個專案實在是太大了，服務的種類特別多，全屋家政最少都是18項，不算保姆月嫂，不算工程保潔。
家政專案做一次小區活動，運氣好幾十單，運氣差點也有上10單左右。當然做活動的選址也很重要，自己的推廣能力更重要
除甲醛這個行業利潤很高，很高
除甲醛客戶：新房裝修完，幼兒園，對空氣中的甲醛進行一個清除。
利潤：甲醛是分為兩個方面，一個是檢測，一個是治理，檢測：是按點收費，一個點的話大概是100塊錢一個點，一般100平米的房子要取3個點，300塊錢的一個檢測費用，成本的話是20塊錢的一個藥劑，一個點取樣需要空氣取樣10分鐘左右來檢測。
除甲醛治理：這裡的話是按平米收費，每個地區不一樣，基本上是20-40塊錢一個平米，如果100平米的房子收費是20的話一個人去做的話，那就是一天，如果兩個人去做的話用不上半天，其他的管理費用，包括人工成本，加起來最多也就是500來塊錢，報價20塊錢錢一平米的話，純利1500塊錢，如果報價40有3000多純利潤
如果超標兩倍是按照成倍收費的
但是有一個缺點就是，除甲醛行業，就是一次性的消費，不要以為一次性消費就沒市場了，很多人會這樣認為，開啟市場的方法很多，和其他行業合作，除甲醛這個行業能合作的行業很多很多。其次就是轉介紹，或者可以搭配和除甲醛互補的行業一起運營。
舉幾個：和裝修，和婚介所，和物業等等行業合作，能合作的太多了，最適合搭配的專案就是家電清洗 家政這一塊。
甲醛百分10靠裝置，百分之50靠資質，百分之40靠藥劑。
資質和證書這兩個很有作用，對市場這塊幫助作用很大
資質就是你開啟市場，和顧客談的一把利器
客戶無非在乎的就是兩種，能不能給我除到位，價格方面。
聊些靠譜的乾貨
先自我介紹一下，95後創業小夥 ，大學一畢業就開始做生意，我把創業定義為做生意。今年是做生意的第三年，目前在做的兩個專案都是小本生意，做的還不錯，去年兩個專案一起純利潤在60萬這樣。今年的目標是破百萬 專案分享出來給各位看官一個參考。
目前在做的兩個專案一個是家電免拆清洗和除甲醛，可能有很多人都看過了有其他人分享過這兩個專案，那麼我就放些乾貨出來給大家，為想做這兩個專案的人有更多瞭解。
家電免拆清洗整個行業的一個全面介紹
認真想做這個行業的，請各位看完整個帖子，你會對整個行業會有一個全方面瞭解
家電清洗不管從哪個角度上去分析，都是一個很好的一個專案，而且這個行業才興起2年，很多地方還是一片空白區域。
但是很多人可能就是一個頭腦發熱，只是來問一下這個行業。創業這個事要想清楚，但是不能猶豫太久，3-15天的一個決定週期，如果你3-15天決定不下來，基本上算是已經放棄這個行業了，因為，你過一天就對你覺得有興趣的這個行業消磨一天，久而久之就從大腦裡面抹掉了，不管哪個行業都是一樣。
你選擇行業的時候估計你已經考慮到幾個因素：
1.發展前途
2.發展方向
3.利潤空間
4.國家政策
5.市場的佔有量
6.這個行業有沒有被淘汰的可能性，
7.最後考慮投入的資金（這些不止你選擇家電清洗，就是你在選擇別的行業也是按照這個標準去走，全方面去思考這個行業。）
先從發展前途：家電清洗現在這個行業，也是最近兩年才興起的，發展空間這塊很大。這個行業目前是經濟發展的越來越好，人們越來越富有，人的健康意識在增強，以前年齡大些的人可能家電髒了自己會擦擦洗洗，但是現在80後90後在家電髒了會選擇花點錢讓人上門來進行清洗。
發展方向：家電清洗，燈飾燈具清潔，除甲醛，除蟎，布藝沙發清洗，大型中央空調，大型油煙機清洗，發展方向一目瞭然，不要盲目去找發展方向。
利潤空間：這個利潤空間可以自己根據當地的情況來進行調整，反正是不會虧，洗一家藥劑成本幾塊錢，除了人工都是利潤。
國家政策：現在像大型油煙機，大型中央空調，都是一個季度必須清洗一次。而且家政都上春晚了。
市場的一個量：現在小區家庭，每戶基本上都是5臺基本電器。量是很大，而且大多是他讓你上門洗了臺空調，你跟他說說可能就家裡洗衣機，油煙機一起洗了的。
這個行業有沒有被淘汰的可能：不可能，這個行業無法被機器取代的，家電清洗屬於服務產業，服務產業不存在被淘汰。隨著經濟不斷髮展而發展。
投入資金：這個行業在服務行業裡面投入資金是比較少的了，全套投資下來也就四千元左右
家電清洗介紹：這個行業就是對家庭中的家用電器（空調，熱水器，冰箱，洗衣機，油煙機，等家用電器）進行一個免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。
主要是藉助專業的裝置和清洗劑來操作的，非常省事便利，一臺油煙機，正常在一個小時這樣，合肥收費在140到180之間，再低就沒人洗了。掛式空調30來分鐘，一般在70到100之間。
藥劑清洗一家的成本就幾塊錢，你油煙機重油汙用得多也就10塊錢左右，如果你新手熱水器用得多點也就10塊錢左右的成本，放個收費標準大家看下
聊聊營銷
普遍市場開啟的方法和商圈的一個維護：
這個行業很主要的就是一個小區的推廣，市場推廣，一般推廣時間定在禮拜六和禮拜日，這是最合適的，我們做小區活動最多的一次半天接了四五十戶家庭的預約（前期想天天能接到活，就是隔兩天做一次小區推廣。）
先教你們幾個簡單開啟市場的方法，很實用，實打實幹貨哦。
普遍的小區開啟活動（這個一般在縣城，三線和二線城市）：要準備的：要送的小禮品，你的海報是要準備5份，第一份介紹自己，我們是什麼樣的團隊 第二份，家電不清洗有哪些危害，第三份和第四份介紹，家電不清洗有多髒，第5份要介紹這次活動有哪些優惠。還有個播放器，播家電不清洗有哪些危害，這次清洗活動的一個優惠。有的小區做活動是收取場地費的，一天可能在一兩百這樣。
第二個，就是你做活動，都需要客戶提前登記預約，客戶登記了姓名，電話號碼，或者微訊號（單子上面地址千萬別弄，有的客戶很在意這點的，）你安排時間去上門清洗，千萬要記住服務最重要，你要準備的不止洗一臺的打算，而且要準備留名片，還要在客戶電器上要貼上你的清洗後聯絡方式，你還要送出優惠券，要他幫你發個朋友圈，再跟他說轉介紹的一個優惠，服務完後拉到你自己建立的微信群裡，平時進行互動，後期客戶從群裡預定清洗單可以打九折優惠，既能保持客戶粘性，也能起到提醒其他客戶家裡家電需要清洗了，這是一個完整的營銷流程。
其次就是異業聯盟了，低端異業聯盟，高階異業聯盟，這個異業聯盟你用得好，能保證你天天有單。和小區物業合作簽訂定點合同，按照3/7比例分成。和小區門口保安打好關係，很多小區客戶進小區出小區有什麼需求會直接問物業保安，靠他們的一個介紹，基本上就能保證你能每天都能接到單。
接下來就是技術這塊：有的沒有接觸這個行業可能有點擔心，其實技術這塊就是一個孰能生巧，家電清洗裡面的空調的種類最多，拆卸的原理差不多，培訓完回去就是一個熟悉，這塊不需要擔心。技術這塊都會教你，基本的電器知識，包括拆卸的原理，還有哪些地方需要做防護，還有哪些年份特別久的，實在清洗不了的，就沒必要再去想辦法清洗，不然弄壞是需要賠的。這些都會教的，技術這塊沒什麼可說的，因為這個還是比較簡單，學習就可以解決了。更多的還是要學習各種營銷方式，學習好的成熟的模式。
當你們對這個行業瞭解差不多了，就是選擇是加盟去做還是學習技術自己買裝置藥劑去做。
加盟和買裝置做的區別
你們做這個行業無非就是想賺錢，加盟動輒兩三萬的加盟費，一買機器裝置就好幾臺，錢還沒掙到手先花了不少。其實這個行業一臺多功能清洗機常見家電就都能洗了。再買些藥劑就能操作起來了，這行業屬於上門服務行業，完全沒必要租門面幹啥的，浪費錢，沒有客戶上門來看的
自己在網上瞎買裝置藥劑的也不推薦，
裝置的質量（行外人很難知道裝置的區別，有的裝置風險係數很大，而且發生過觸電事故的，清洗的效果不怎樣，主要是高溫蒸汽這塊，其次不好的裝置也會容易發生故障，所採用的材質是廉價材料。）
藥劑這塊：市面上很多火鹼藥劑，火鹼藥劑容易損壞客戶家電器，當時是沒法看出，但是後期很容易客戶家家電出了問題客戶在找你。其次是能燒手，刺痛的感覺。
裝置售後這塊：有的公司實力不強，如果沒有自己的工廠，裝置售後這塊非常麻煩，就怕以更新換代的理由忽悠你們。每一個都會嘴上說會有售後。
建議找一個資深行內人士學習技術，然後他用的機器和藥劑你直接一套買齊就行，這樣最省事，因為行內人做的時間長，自己實踐出來的機器和藥劑肯定是最靠譜的，就比如我自己，光機器就換了七八臺，才試到現在用的靠譜的機器，藥劑用的都是不同廠家的，因為一個廠家可能只有一款藥劑效果不錯的其實家電清洗只屬於一站式家政裡面的一種。
一站式家政：家電清洗，家政，除甲醛。
下面順便給大家介紹除甲醛和家政。現在做這個一般都是搭配著去做介紹：家政，現在所說的家政不再是以前這種簡單的擦玻璃掃地低技術含量的，現在的家政業務範圍廣，技術含量高，需要依託專業的裝置與藥劑來達到傢伙家政保潔，家居養護的目的。像地板拋光打蠟，窗簾免拆清洗，布藝沙發清洗，除蟎，地毯清潔，傢俱修復等
發展：這個行業興起很長時間了，但是專業正規的家政公司不多，一般都是打游擊，但是百姓的意識是在不斷提高，服務品質也是不斷提高，是從上至下的發展，發展前途也很好，國家大力扶持，多方媒體渠道推廣。
利潤：家政行業利潤都很高，舉個簡單的例子，木質地板打蠟收費按平米收，一個平米4-6塊，100平米計算收費時400-600，藥劑成本才十幾到二十塊錢，人工一個人就是一個上午的時間，而且像有這種需求的客戶後期也一定會有窗簾清洗，沙發清洗的需求，現在都是抱團取暖，多專案運作競爭力更大，家政這個專案實在是太大了，服務的種類特別多，全屋家政最少都是18項，不算保姆月嫂，不算工程保潔。
家政專案做一次小區活動，運氣好幾十單，運氣差點也有上10單左右。當然做活動的選址也很重要，自己的推廣能力更重要
除甲醛這個行業利潤很高，很高
除甲醛客戶：新房裝修完，幼兒園，對空氣中的甲醛進行一個清除。
利潤：甲醛是分為兩個方面，一個是檢測，一個是治理，檢測：是按點收費，一個點的話大概是100塊錢一個點，一般100平米的房子要取3個點，300塊錢的一個檢測費用，成本的話是20塊錢的一個藥劑，一個點取樣需要空氣取樣10分鐘左右來檢測。
除甲醛治理：這裡的話是按平米收費，每個地區不一樣，基本上是20-40塊錢一個平米，如果100平米的房子收費是20的話一個人去做的話，那就是一天，如果兩個人去做的話用不上半天，其他的管理費用，包括人工成本，加起來最多也就是500來塊錢，報價20塊錢錢一平米的話，純利1500塊錢，如果報價40有3000多純利潤
如果超標兩倍是按照成倍收費的
但是有一個缺點就是，除甲醛行業，就是一次性的消費，不要以為一次性消費就沒市場了，很多人會這樣認為，開啟市場的方法很多，和其他行業合作，除甲醛這個行業能合作的行業很多很多。其次就是轉介紹，或者可以搭配和除甲醛互補的行業一起運營。
舉幾個：和裝修，和婚介所，和物業等等行業合作，能合作的太多了，最適合搭配的專案就是家電清洗 家政這一塊。
甲醛百分10靠裝置，百分之50靠資質，百分之40靠藥劑。
資質和證書這兩個很有作用，對市場這塊幫助作用很大
資質就是你開啟市場，和顧客談的一把利器
客戶無非在乎的就是兩種，能不能給我除到位，價格方面。